元旦营销策划书3篇2020元旦营销筹划书一一、活动目的：ø通过大型促销活动，构成年度销售冲刺，并减少为不良库存…ø通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的妨碍力…ø通过特买带动常规品的销售…二、适用活动时间：2012年11月10日—12月25日(汇款时间)三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…四、活动主题：2012梦飞家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：²会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)²平面表达：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。²会员通知：活动前3天通过、通讯、邮寄材料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开场前一天持会员卡到店内可提早选购商品。ø人气抢购：吸引更多消费人群，到达现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。²详细产品:待定…²套餐系列(用于海报的设计)能够选择：1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其别人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其别人气产品;以特价产品辅以其别人气产品。这能够以人气价格购置以上人气产品。ø(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。²活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。²活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：(户外)以下方式可依照情选择做…海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…(室内)以下方式可依照情选择做…促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…以上所有筹划公司可派人现场协助…七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。2.促销活动前3天进展报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3.促销活动前3天通过、短信、邮寄等方式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员预备：一般店内店员装备2名，但活动期间应多装备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应装备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库预备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购置促销品.7.在店内顾客特别拥堵的情况下,可先放一批顾客进店购置,其余顾客在店外等候,如此给顾客一种神奇好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.8.提早一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的场面.9.人气产品在店内聚拢众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚拢越多的情况下开场卖人气产品.10.不同促销产品要求各折开一套进展陈列展示，便于顾客购置。11.堆头摆放要求饱满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,如此导购员能同时介绍到每款产品,顾客选择也方便.12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进展介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择本人最长的产品区域进展介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购置。18.促销活动前5天，以推介促销品为主;活动开场后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最廉价的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和受骗的感受，以后逐步加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化;14.促销第一天完毕，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动完毕后：立即收起促销品，...
