2022国贸实习报告国贸实习报告范文一段时间的实习生活又接近尾声，这次实习让你有什么心得呢？这时候须要写一份实习报告好好地作总结了。但是实习报告有什么要求呢？下面是我整理的国贸实习报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。第1页共32页国贸实习报告篇1一、实习基本状况介绍1.实习单位：2.实习部门：销售部门3.实习岗位：业务员4.实习所在地：5.实习单位联系电话：6.实习时间：二、实习单位概况第2页共32页所属行业：贸易/进出口单位性质：私营企业企业规模：100人公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品xxxxx有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势合作企业。成立于20xx年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供应商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供应第3页共32页商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务，操作实力强的骨干队伍经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。三、实习过程(一)工作内容1、按安排及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表;2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并刚好的反馈第4页共32页给公司;4、收集市场动态与竞品信息，刚好上报上级领导;5、进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户;6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品;7、完成上级领导交给的其他工作任务。(二)入门阶段起先上班的前一晚，我惊慌的睡不着觉，公司、学校这是两个迥然不同的世界，我不知道始终呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处第一天进第5页共32页入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了许多工作方面的学问让我感觉到很茫然，不免起先恐慌。不过在之后的慢慢了解和同事的悉心教育下我渐渐驾驭了这方面的学问，渐渐的对工作起先上路。虽然以前也常常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少的一起先我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很清晰，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的状况有了肯定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度第6页共32页从不早退或请假。因为刚起先工作，对许多工作内容都还不是很了解于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也起先得心应手了。同时，我也在日复一日的工作中渐渐熟识公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽。(三)摸索阶段对公司里的环境有所了解熟识后，从前惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班。当工作中出现状况时，刚好告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺当的进行。在工作期间遇到了许多麻烦的问题，一第7页共32页方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从多数次的失败之中找方法，从前辈的胜利阅历中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法。快速找寻客户的方式：1、名录搜寻软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证确定是最新的联系方式。2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的精确度几乎是100%，但联系方式不肯定对，许多是办公第8页共32页电话或是员工电话。目前比较权威的应当是：营销数据专家网更新比较刚好，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。3、企业黄页，特地的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不简单管理，有时网速影响还常常打不开相关公司介绍。与客户沟通时...
