家具促销常用方法VIP免费

第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页家具促销常用方法（转载）经营策略2010-07-3103:02:44阅读1147评论0字号：大中小订阅家具商场促销常用方法2009年06月16日进入九月，家具零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销无为之道"无为"思想是老子《道德经》的精髓，"无为"不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是"舍"，之后才能"得"，那么家具商场促销怎样才能"无为"呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户"全程无忧"。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销的"无为"之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦坎普拉德曾说："我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。"这句话就是"无为"之道的精辟注释。二、家具商场促销常用方法1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：2006年9月20日10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。1．惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2．超低特惠时尚家具床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）3．实惠家具套装，享受超值特价A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4．购家具送床垫1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张5．家居礼品大赠送购物满1800元2800元赠送精美礼品一份购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6．购物送红包，时时有好运购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友心相系1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双...