2022促销活动方案促销活动方案为了确保我们的努力取得实效，经常须要预先打算方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我细心整理的促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销活动方案1一、创业设计swot分析第1页共161页（一）花晨月夕的内部优势分析自改革开放以来，中国经济快速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展供应了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1。花晨月夕精品花店是由我们高校生自主创业的项目，会有许多学生群体前来光顾。2。我们在高校期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，第2页共161页我们有更高的服务水平，能够留住很多回头客。3。花晨月夕花卉品种丰富，能够满意不同人们的须要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。4。经营花店不须要太大规模，并不须要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。5。我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣扬，以开拓市场，满意更多消费者的须要。第3页共161页6。我们内部人员团结，可以形成强大的凝合力和向心力。（二）花晨月夕的内部劣势分析虽然花晨月夕具有肯定的发展优势，但我们应当正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在肯定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣扬途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及足够的资金，面临阅历不足等劣势。1。我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉第4页共161页产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时搭售一些小礼品之类的，这样才会获得更多的利润。2。资金不足是我们的一大难题，我们高校生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。3。我们高校生社会阅历不足，经营企业的阅历更是匮乏，这就须要我们同心协力，摸着石头过河。（三）花晨月夕的外部机会第5页共161页1。改革开放以来，全国经济快速发展，承德经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创建了条件。2。在高校城旁边，目前没有一家花店，这样，我们在高校城的竞争对手基本为零。3。在高校城旁边，房地产建设非常火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必定会受到人们的青睐。4。在承德的平泉县，有中国北方其次大的花卉基地，这给我们进货，带来便利。（四）花晨月夕外部威逼正所谓机会与威逼同在。任何事务的影响都是相对的，花晨月夕第6页共161页在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威逼，详细表现在以下几个方面：1。花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既须要我们充分考虑学生的须要，开拓更广袤的市场。2。花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。（五）结论综上所诉，花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣扬、市场需求方面都有自身的优势；但是还存在着资金不足，产品单一，阅历不足等方面的硬伤，需在实际操作中进行改进。第7页共161页二、目标市场选择与目标市场营销策划（一）目标市场细分依据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1—15岁、15—30岁、30—45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充溢激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大；而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素；而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增第8页共161页加生活情趣，...
