销售管理指引实务VIP免费

第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页销售管理指引一、销售管理架构建设指引二、销售渠道管理指引三、销售团队管理指引四、销售人员管理指引五、销售费用管理指引六、销售管理流程指引第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页第一部分销售管理架构销售管理线性管理将分三级管理模式，第一级为总公司销售管理部，第二级为分公司销售管理部，第三级为中心支公司销售管理部，支公司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售管理岗。第3页共43页第2页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共43页销售管理构成图二、分公司销售管理部架构、定位及岗位职责（一）销售管理部架构第4页共43页第3页共43页销售管理部团队管理岗渠道管理岗营销规划岗应收续保岗编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共43页（二）销售管理部定位分公司销售管理部：贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所辖机构销售进行有效管理。结合当地市场情况按现有渠道制定差异化销售政策，推动渠道业务的计划达成，对销售人员和销售团队进行管理，对销售的各项指标的达成负责。（三）岗位职责1、团队管理岗细化分公司团队管理办法和考核方案；细化分公司销售薪酬方案负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批；负责团队日常管理的监督和考核；负责团队销售计划的制定及达成；细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程；第5页共43页第4页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共43页细化销售人员管理办法和考核方案；负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态；负责销售人员异动和离司管理；负责销售人员的职级确定、升降管理；负责营销员的管理负责定分公司年度销售培训计划方案；负责组织落实培训方案，评估培训效果；督促考核三、四级销售培训工作；负责制定销售激励方案并组织实施负责销售宣传和报道工作负责销售氛围的营造和势气的调动2、营销规划制定分公司市场营销规划和方案；制定分公司销售管理制度，细化总公司各项管理办法；负责组织落实营销方案推动、跟踪及反馈；负责制定分公司销售激励方案，组织并实施；负责审批三、四级机构的各项管理办法；负责组织落实销售系列管理制度、办法的宣导；负责监督、考核三、四级机构的执行情况；3、渠道管理细化分公司销售政策和业务管理流车；第6页共43页第5页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共43页细化渠道管理办法，平衡各渠道间的发展；负责各渠道销售政策的制定；负责渠道业务的推动，新渠道的开发；负责渠道业务的审核、申报及管理；负责渠道档案及协议的管理；大项目及重点客户的拓展予以支持和配合；及时了解保监局对渠道业务的监管要求，规避监管风险；4、应收续保岗细化分公司应收、续保管理办法及流程；负责应收、续保工作的计划达成；负责监督、考核三、四级机构应收续保完成情况；细化销售系列统计分析的内容和方法；负责分公司销售统计分析工作；负责对总公司销售统计分析上报工作。（四）分公司销售管理部与各部门间的协助关系第7页共43页第6页共43页销售管理部团队管理岗渠道管理岗编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共43页三、中心支公司销售理架构、定位及职能（一）中心支公司销售管理架构图（二）中心支公司营销岗工作职责第8页共43页第7页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共43页1、团队管理岗负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的工作；负责销售团队日常管理和考核工作；负责销售人员的招聘、引进和管理工作；负责销售系列人员的定级、定薪工作；负责销售人员的培训工作。负责中心支公司应收续保的指标达成；负责四级机构应收续保的管理工作；负责中心支公司应收保费的催缴督促工作；负责中...