2022促销活动方案促销活动方案三篇为了确保我们的努力取得实效，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的促销活动方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动方案篇1一、市场分析第1页共33页从8月26日至9月15日，有几个营销机会：1、中秋节(9月14日，放假三天，13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后国庆之前，夹在两个重大节日(或事务)之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，快乐心情会接着持续;弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量削减国庆的不利影响。中秋的节日商品——月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健第2页共33页品是重点促销商品。中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通，了解了去年的团购状况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其缘由是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。2、老师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加一些销售，各分店可以派专人到第3页共33页学校联系团购和文具业务，对老师购物赐予实惠，对关键人物赐予更多实惠。3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物安排，比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈就须要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的选购与陈设要做好于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。第4页共33页5、夏季商品清货。继上一档期服装百货起先清货后，本期仍接着清货。削减库存，提高销售，增加现金流淌量，提高经营活力。6、丰泰2周年庆。籍此机会，可以提高丰泰店的销售，方案另做。竞争状况分析：共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与SPAR没有正面的、干脆的竞争。洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈设、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。火炼树与嘉荣：这是一个强劲对手，我们不要和它干脆竞争，尤第5页共33页其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我们自己的工作。大岭山与天和、大和、华润万家：后三家是大岭山的商业中心店中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。丰泰与泰润：泰润喜爱跟进我们的促销活动，因此，我们要亲密留意它的促销措施，快速反击。树田与天亿、金溢：适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主基本不变。第6页共33页西乡与联升、家家乐：两家竞争店店面较小，聚客实力较差，但是不行忽视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时赐予反击。目标顾客分析：除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很剧烈，生活品位较低，冲动性购买较多，安排性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。二、促销目标：1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升到20万第7页共33页元(预料全司合计140万以上)。2、提高总销售额，较去年上升20个百分点(对比日期：07年9月5日至25日，平均每店总销售额是2051391.51元，不含大井头和三屯，共6店)，达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是：2371662元，在这个基础上只增加90008元/店)，平均每店增长毛利61542元，全司增长毛利430794元。3、传播企业...
