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企业营销战略研究-以钱江摩托为例【摘要】随着世界经济一体化的发展，钱江摩托得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，钱江摩托的发展引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了钱江摩托的营销现状，分析了钱江摩托营销存在的问题，例如营销观念落后，营销方式单一等等，并提出相应的发展策略，例如树立营销观念，选择多种营销模式，进行4P营销组合与网络营销等措施，希望提升钱江摩托的营销能力，促进钱江摩托的持续发展，是具有现实意义的研究课题。【关键词】中小企业,营销，策略1目录1.引言............................................................31.1背景和意义....................................................31.2研究的方法....................................................32.我国中小企业的营销现状............................................33钱江摩托营销问题分析..............................................43.1营销观念落后..................................................43.2营销模式单一..................................................53.3营销能力差....................................................53.4钱江摩托营销人才急缺..........................................53.5潜江摩托发展战略规划滞后......................................54.钱江摩托营销创新的途径............................................64.1树立新的营销理念..............................................64.2多种营销模式的选择............................................64.2.1“缝隙营销”战略模式.......................................64.2.2“寄生营销”战略模式.......................................64.2.3与大企业合作的战略模式.....................................74.2.4钱江摩托联合营销战略模式...................................74.3.4P营销组合策略...............................................74.3.1产品策略...................................................74.3.2价格策略...................................................84.3.3渠道策略...................................................84.3.4促销策略...................................................84.4整合多种网络营销方式，进行网络营销。..........................85.结论............................................................9参考文献...........................................................10致谢...............................................................1121.引言1.1背景和意义随着我国加入WTO后，中国产业结构进行了调整，形成了企业规模扩大与企业小型化同时并存的格局。经济全球化使我国中小企业也能进入国际市场，能参与国内市场的国际竞争，具有更多的商机或市场机会。它既有利于我国中小企业具有劳动与资源比较优势的产品出口，又有利于发达国家把劳动与资源密集型产业或某些生产环节向我国转移，这对我国中小企业提供了更广阔的发展空间。意义：机遇与挑战总是并存的。经济全球化在加速世界经济发展的同时，将会更进一步形成全球经济过剩。发达国家的商品输入、资本输入、品牌输入与跨国公司进入及国内企业集团化的发展，将会对中小企业形成严峻的挑战。在如此激烈的竞争中，中小企业如何提升营销手段，提升竞争力，在激烈的市场中占有一席之地，成为中小企业发展的关键问题。因此通过对钱江摩托中小企业营销现状进行研究，提出我国中小企业的营销发展策略，希望促进中小企业持续健康发展。1.2研究的方法理论研究方案步骤：1、初级阶段搜集资料，做好调研准备。在浙江省数字图书馆查阅相关资料，并做好调研的准备2、然后调研基本情况，汇总、统计、提取、比较调研结果。收集整理起来供论文写作用。3、再进行理论论证，最后形成论文。32.我国中小企业的营销现状随着经济的迅速发展...