全国74位精英设计师谈单心得各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：一、1）自我介绍；2）客户需求；3）解答需求；4）情感沟通；5）了解家庭主要构成；6）引起客户的购买欲望；7）谈公司流程；8）签单。二、趁热打铁型：因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！----------王星三、1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。------------崔彬彬四、1）透过前5分钟给客户一个深刻的印象；2）透过公司工程管理赢得客户；3）透过作品可以赢得客户；4）透过谈判技巧运用赢得认同；5）透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户；6）透过非常好的方案赢得认同；7）真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户；8）透过效果图也可赢得客户；9）透过公司材料优势展示可赢得客户。10）工地展示也可以赢得客户。------熊辉五、客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。我也成功拿下此单。---------房志军六、谈单时，首先十分钟前要感染客户赢得客户心，博取客户的兴趣到进一步发展，充分了解客户的需求，投缘于客户之喜好，给予他（她）需求的方案，促使他签协议。下定金、ok！全国74位精英设计师谈单心得---------刘树久七、速度：XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。八、1）自我介绍，公司介绍；2）需求询问；3）解除阻扰；4）2分钟要求成交一次；5）再次解除阻扰，提出签单要求。6）交定金，搞定。----------廖明春九、此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下，认识了我们公司，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，在我们这里帮他解决了。我们的认真得到了他们的认可。所以虽然此单子不是很大，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，让他们对你有了依赖。那无论什么困难的单子都不是问题。----------周继慧十、三个方面:1)品质说服客户，品质是什么？1，2，3，2)服务感动客户，怎样理解服务？1，2，3（满足客户一起需求）3)诚信吸引客户，诚信就是利润？1，2，3----------张先应十一、杨老师，我是从大学里来到装饰界的新人，对谈单经验是少之又少，希望杨老师及各位前辈能够指导我，引领我，谢谢！------------章镠莹十一、1）真诚；2）热情；3）多为客户着想。------------麻林飞全国74位精英设计师谈单心得十二、1）前期了解业主小区的周边环境，人文，交通等状况。2）了解和预测业主年龄，阶段的喜好，兴趣等。3）从外在初步评估业主的修养和购买能力。4）从谈话中去控制业主心里低价，装修心态，购买能力。5）业主想得到的是不是我们所能给予的（消除业主对装修的疑虑）。-------------黄洪俊十三、1）挖掘客户心理；2）介绍公司名誉，优越性，理念；3）真诚让客户签单。十四、1）主动邀约，使准客户觉得很主动，热情；2）问之何小区，可以为之后话寻找话题，可以让客户感觉我们业务很广，能力不错；3）简介公司一些使客户无须担忧的话题，有别他人的重点。很成功，很快！--------------叶迪琴十五、1）设计方案没有好坏，可能设计师会觉得此方案合理，但客户未必，所以客户喜欢的就是最佳方案；2）客户无论贫富永远都是那句话最佳方案是要功能，要效果，要低价。。。。。3）沟通是设计师了解客户喜好的第一步！跟客户谈单的时候千万不能说：差不多，大概，也可以之类的含糊话语。4）设计方案的表现，要让客户感觉设计师各方面很诚实可靠。5）设计方案...
