第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页“睡宝宝”助眠药的营销策划书目录第一章：前言………………………………………………………2一、公司概况………………………………………………………2二、市场概况………………………………………………………2三、营销目标………………………………………………………2四、财务目标………………………………………………………2第二章：营销分析…………………………………………………3一、市场分析………………………………………………………3（1）行业背景……………………………………………………3（2）市场细分……………………………………………………3二、SWOT分析………………………………………………………3三、竞争分析………………………………………………………4第三章：营销战略…………………………………………………5一、总体战略………………………………………………………5（1）公司使命……………………………………………………5（2）目标群体……………………………………………………5二、发展战略………………………………………………………5三、定位……………………………………………………………6四、战略……………………………………………………………6第四章：营销组合…………………………………………………6一、产品……………………………………………………………6（1）产品概述……………………………………………………6第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页（2）包装…………………………………………………………6（3）服务…………………………………………………………6（4）品牌…………………………………………………………6二、价格……………………………………………………………7三、渠道……………………………………………………………7四、促销：…………………………………………………………7（1）销售促进……………………………………………………7（2）广告…………………………………………………………7（3）公关策略……………………………………………………8第五章：财务分析…………………………………………………9一、收支平衡分析…………………………………………………9二、营销费用预算…………………………………………………9第一章：前言一、公司概况北京“睡宝宝”制药有限公司是一个提议中的公司，它拥有助眠药研发技术和独特配方，提倡健康生活、无副作用、无依赖的新理念，纯中药调理让消费者能健康无忧的享受优质睡眠，完全贴合了现在人追求健康的理念，排除了普通安眠药对肝肾的副作用。公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝着健康，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足睡眠调理领域，形成以助眠药为核心的多元化经营公司。二、市场概况现在的生活节奏是越来越快了，竞争越来越激烈了，直接导致了人们的工作、学习压力越来越大了，失眠成为了人们健康的第一大敌。在我国失眠人数现已接近半数，并在逐年增加，而遇到失眠问题时，只有13%的人选择去医院咨询医生，其他绝大多数的人都选择服用药物来缓解失眠，这就为本公司的产品创造了巨大的市场空间。本公司的产品采用的是健康无副作用的新理念切入市场，同其他长期服用会对身体造成伤害的产品区分开来。采用店铺+直销的模式在各大城市设立专柜、专卖店；积极与医院合作，向医院提供本公司的产品；并配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网路。产品进入市场的过程中，以专家座谈、免费试用、义诊等促销手段进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性。三、营销目标第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页第一年完成200000盒的销量，代表着产品成功占领3%市场份额。第二推出更多的产品，目标是拥有9%...
