客户合同签订技巧和风险防范讲义课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目录CATALOGUE•客户合同签订技巧•客户合同风险防范•客户合同管理规范•客户合同签订技巧和风险防范案例分析客户合同签订技巧PART01客户调查技巧了解客户的信誉和背景在签订合同前，需要对客户的信誉和背景进行深入了解，包括其业务范围、财务状况、经营状况等。确定客户的支付能力了解客户的支付能力，包括其资金状况、现金流状况等，以避免在合同履行过程中出现支付困难的情况。了解客户的合同履行记录客户的合同履行记录可以反映其诚信度和履约能力，需要了解客户的合同履行情况，以判断其是否值得信赖。灵活运用谈判技巧在谈判中，需要灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释、强调自身优势、适当妥协等，以达成有利于双方的协议。确定合同价格和付款方式合同价格和付款方式是合同谈判中的重要内容，需要明确价格和付款方式，以确保双方的利益得到保障。明确合同目的和义务在谈判前，需要明确合同的目的和双方的义务，以便在谈判中做到心中有数。合同条款谈判技巧123在策划签订仪式时，需要确定合适的时间和地点，以营造出庄重、温馨的氛围。确定签订仪式的时间和地点签订仪式需要有合理的流程设计，包括主持人介绍、双方代表致辞、签订合同等环节，以确保仪式顺利进行。设计合理的仪式流程签订仪式需要安排合适的参与人员，包括双方公司领导、业务代表、律师等，以确保仪式的顺利进行和合同的顺利签订。安排合适的参与人员合同签订仪式策划技巧客户合同风险防范PART02在签订合同前，对客户的信用状况进行调查，包括企业资质、经营状况、涉诉情况等，以便评估其履约能力。客户背景调查在合同中设立保证条款，要求客户提供第三方担保，如保证金、抵押物等，以降低信用风险。设立保证条款在合同中明确约定违约责任，包括违约金、滞纳金等，以约束客户行为，降低违约风险。约定违约责任客户信用风险防范在合同中明确双方的权利义务，避免出现歧义或误解，确保合同顺利履行。明确权利义务约定合同变更条件建立沟通机制在合同中约定变更条件，如工程变更、数量变更等，以应对履行过程中可能出现的问题。建立定期沟通机制，及时了解对方履约情况，协商解决存在的问题，确保合同顺利履行。030201合同履行风险防范在合同中明确约定争议解决方式，如仲裁、诉讼等，避免出现纠纷时无法可依。约定争议解决方式在合同中约定管辖法院，避免出现异地诉讼的情况，降低诉讼成本和风险。约定管辖法院提高员工的法律意识，确保在签订和履行合同时能够遵守法律规定，避免违法行为导致的纠纷。建立法律意识合同纠纷风险防范客户合同管理规范PART03总结词统一、规范、可追溯详细描述合同编号是合同管理的第一步，需要遵循公司编号规范，方便查询和统计；档案管理规范包括合同签订前后的所有文件，如谈判记录、修改通知、快递单等，需要统一归档，确保档案的可追溯性。合同编号及档案管理规范总结词严谨、细致、执行到位详细描述合同履行过程中需要严格按照合同条款执行，对于关键节点需要设置监控措施，如货物的交付、验收等环节，以确保合同履行无风险。同时，应定期对合同履行情况进行评估和反馈。合同履行及监控规范明确、合规、保障权益总结词合同变更或解除需要经过双方协商一致，并以书面形式进行确认。变更或解除合同应遵循公司内部流程，确保合规性。在变更或解除合同过程中，应充分考虑双方的权益，避免产生纠纷。详细描述合同变更及解除规范客户合同签订技巧和风险防范案例分析PART04了解客户、掌握信息是签订合同的第一步，通过客户调查可以充分了解客户的基本信息、经营状况、信用状况等，帮助企业识别潜在的风险。总结词在进行客户调查时，可以采用多种方法，如查询公开信息、咨询专业机构、与客户沟通等。同时，需要关注客户的经营状况、信用状况、支付能力等方面，以便更好地评估客户的可靠性。详细描述客户调查技巧应用案例分析总结词合同条款的谈判是签订合同的关键环节，需要掌握一定的谈判技巧和策略。通过合理的谈判，可以争取到更有利于企业的条款，降低合同风险。详细描述在合同条款谈判中，可以采用多种...
