供应商谈判前准备课件•谈判目标与期望•供应商分析•市场行情与谈判策略•谈判材料准备•团队分工与角色扮演•谈判技巧与注意事项01谈判目标与期望明确谈判目标01020304价格质量交货期售后服务降低采购成本，争取更优惠的确保供应商提供的产品符合质量标准。保证供应商按时交货，满足生产需求。要求供应商提供良好的售后服务和技术支持。价格。设定谈判期望期望供应商在价格、质量、交货期和售后服务等方面的表现达到预期标准。设定可接受的最低标准和最高标准，以便在谈判中灵活调整。明确期望供应商在哪些方面做出改进或优化。确定关键议题根据谈判目标与期望，列出关键议题，如价格、质量、交货期、售后服务等。对每个关键议题进行优先级排序，确定哪些议题是必须达成一致的，哪些议题可以灵活处理。针对每个关键议题，制定相应的谈判策略和应对措施。02供应商分析供应商背景调查供应商成立时间、注册资本、股东结构等基本信息。供应商历史业绩和客户评价，了解供应商的服务质量和信誉度。供应商业务范围与专长领域，是否具备行业经验和资质。供应商财务状况评估供应商的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。供应商的偿债能力、盈利能力及运营效率分析。供应商的税务状况和合规性审查。供应商产品与服务评估供应商的产品或服务种类、质量标准供应商的创新能力和技术水平，是否具备竞争优势。和性能参数。供应商的生产能力、交货期和售后服务保障。供应商谈判能力评估分析供应商在市场中的地位和谈判筹码。了解供应商对采购方的需求程度和依赖性。评估供应商的谈判风格和策略，制定应对策略。03市场行情与谈判策略市场行情分析010203了解行业趋势掌握原材料价格分析竞争对手分析市场整体需求、竞争态势和未来发展前景，以便预测供应商可能的价格策略和变动趋势。关注原材料市场价格波动，了解供应商成本构成，以便在谈判中争取更有利的采购价格。了解竞争对手的采购策略、价格水平和供应商合作关系，以便制定更有针对性的谈判策略。制定谈判策略确定谈判目标明确采购需求和期望达成的目标，包括价格、质量、交货期和服务等方面的要求。制定备选方案准备多种谈判方案，包括价格、付款方式、长期合作等，以便在谈判中灵活应对。制定底线和让步空间根据市场行情和公司需求，设定谈判底线和可接受的让步空间，确保达成最优采购协议。确定谈判底线与让步空间明确采购需求分析供应商成本制定让步策略根据公司的实际需求，明确采购的底线要求，包括质量、数量、交货期等关键要素。了解供应商的成本构成和利润空间，以便在谈判中争取更有利的采购价格。根据谈判进展和双方立场，制定灵活的让步策略，包括价格、付款方式和其他附加条件的让步空间。04谈判材料准备采购需求清单分析市场供应情况，确定采购需求是否具有特殊性或紧迫性。单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终呈现发布的良好效果单击此4*25}考虑是否有备选供应商或替代方案，以便在谈判中保持灵活性。产品规格与质量标准收集有关产品或服务的详细规格和性能指标。了解行业标准和市场标准，以便在谈判确定与产品或服务质量相关的验收标准中提出合理要求。和检测方法。价格与成本分析进行市场调研，了解产品或服务的价格水平和趋势。分析供应商的成本结构和利润率，以便在价格谈判中做出合理判断。考虑长期合作与价格稳定性的需求，以便在谈判中提出相应条件。合同草案与条款制定初步的合同草案，包括合同目的、产品或服务描述、价格、付款方式、交货期等关键条款。确定合同违约责任、争议解决方式以及其他附加条款。审查合同草案的合法性和合规性，确保合同内容符合法律法规和商业道德。05团队分工与角色扮演团队成员分工负责人合同条款审核负责整个谈判的策划和组织，确保团队成员明确各自的任务和角色。负责合同条款的审核，确保合同内容符合公司利益和法律法规。资料收集与分析谈判策略制定负责收集供应商的相关信息，负责制定谈判策略，包括报价、还价、让步等方面的策略。包括市场地位、产品特点...
