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智联招聘网案例分析一、基本情况成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)公司。智联招聘提供一站式专业人力资源服务,并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》,是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构。二、商业模式(1)价值定位与商业参与者智联招聘通过整合市场中人才与企业信息,扮演者中间平台和服务提供商的角色。其中,服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务等。并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的职场信息提供平台,成为企业猎找和个人求职的高效中转站。其商业参与者主要是项目合作企业、求职个人、大学校园,合作网站,投资加盟团体等等。(2)利润来源主要源于网络招聘,其中网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入;猎头服务可以从企业中得到一定的收益;通过校园招聘得到中介收入和广告收入;企业外包(RPO)收入;急聘排名回报等。(3)市场环境市场环境:在中国的招聘网站当中,智联招聘、中华英才网、前程无忧三家鼎立似乎是毫无争议的格局。尽管已经拥有了相对成熟的盈利模式,但对于国内难以计数的招聘网站来说,其业务模式单一、盈利模式同质化却不可避免地导致了恶性竞争的加剧。“招聘网站与其他类型网站不同,业务模式对于网站的品牌形象要求很高,因为无论企业用户还是求职者,都更认可知名度大的网站。对品牌形象的重视必然导致高运营成本。”竞争优势:智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司智联公司转变而来的,有一定的人脉资源和社会声誉;智联招聘一直致力于人力资源服务;智联招聘一直坚持创新与推广,使其一直处在行业的领先地位。三、经营模式(1)产品与市场的细分A、特色服务a网络招聘智联招聘网作为中国领先的人才网站,为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务;为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。b报纸招聘智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手,每周推出专业的《智联招聘周刊》,成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行,同时还增印数万份,一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放,在百余座商务写字楼,白领消费场所免费赠阅,并在当地的人才市场,高等院校,外来人口聚集地等热点地区免费派发,有效提高企业招聘效果。c校园招聘智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国,已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队,其中北京、上海实力雄厚,拥有多名经验丰富的资深顾问,是国内最具影响力的猎头公司之一,在业界具有非常高的知名度。d猎头服务智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国,已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队,其中北京、上海实力雄厚,拥有多名经验丰富的资深顾问,是国内最具影响力的猎头公司之一,在业界具有非常高的知名度。e招聘外包即RecruitmentProcessOutsourcing,简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案,即整合所有招聘渠道,从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节,为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求,职位分布广泛,项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时,招聘外包是最佳的解决方案。f企业培训以及人才测评智联培训服务始于2001年,服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评,已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针对性和实效性为特点,课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面;同时依托专业化的人才测评服务,完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国,同时依托国内、外顶级人才...

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