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创业计划企业名称___DUDU________创业者姓名__杜青华________日期___2015年11月________邮编570228邮寄地址:海南省海口市人民大道58号E-mail:电话:传真:目录一、企业概况.................................................3二、创业计划作者的情况........................................3三、市场评估..................................................4四、市场营销计划..............................................6五、企业组织结构..............................................8六、固定资产..................................................9七、营运资金(月)............................................11八、销售收入预测（12个月）...................................12九、销售和成本计划...........................................14十、现金流量计划.............................................15一、企业概况主要经营范围随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱摄影行业迅速发展，已经由一件奢侈品成为婚姻的必需品。本公司是一家集婚纱定制与摄影为一体的婚纱摄影工作室。价格定位适合中档工薪阶级的消费人群，为期打造时尚，专业的个性化服务。生产制造√零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2014年曾在旺佳乐超市兼职服务员，有着很好的与人沟通能力，目前在校生，不过对工作抱着很大的激情。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)2015年11月参加海口新世纪职业技能培训学校创业技能培训三、市场评估目标客户描述:新婚夫妇以及怀念过去想要补照的中老夫妻，还有体验者。他们的收入稳定，有着很好的文化素质，在市场中占有一席之地。市场的容量/本企业预计市场占有率通过调查发现女性有19.8%，男性有23.11%认为结婚应该有摄影留念。而且此项支出在排行榜排在第五位，这企业在市场的占有率比较大。市场容量的变化趋势:婚纱摄影作为结婚的时尚古室被越来越多的人（含青年及父母）的认可。经调查可见，可以看出婚纱摄影已经深入消费者的心里，很多人不管本身具备了多少财富，结婚不仅消费了居民的收入，还有部分居民使用了储蓄。竞争对手的主要优势:1.提供个性化服务潜在消费人群范围1.独创性1.价钱适宜1.竞争对手的主要劣势:1.前期投入的资金大1.缺乏相关的经验1.企业的资源力量少1.名牌影响力低1.相对于竞争对手的主要优势:1.在海南，具备优美的风景作为拍摄地。1.市场混乱，容易打开市场。1.在海南设有一家独大的情况，有一定的竞争力。1.相对于竞争对手的主要劣势:1比不上大牌企业的资源。2名气不比大牌的响3人脉比不上大牌企业45四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征婚纱个性化定制婚纱照室内，室外，精美后期制作摄影高清价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格婚纱100~1000元1000~2000元2500元室内婚纱照300~800元900~3000元1500元室外婚纱照600~1000元2000~5000元3000元摄影30100200元折扣将给予:赊销将给予:地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本海南省海口市泰龙城1001万（2）．选择该地址的主要理由:人流集中，交通便利，店面租金适中（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:√最终消费者零售商批发商（4）．选择该分销方式的理由:直接向最终消费者销售，延伸向任何机构，这样的销售模式，不仅让客人得到更优惠，更可靠的价格，也保证了服务的质量。促销人员推销传单，活动展示成本预测300元广告海报成本预测100元/月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成:个人独资企业合作社√个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司其他⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.拟议的公司名称:_____________________________________公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理总经理5000/月员工销售员1500+提成/月会计师2000/月设计师2500/月摄影化妆师2500/月公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测营业执照50公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测...