供应商定价分析管理与谈判技巧训练吴诚老师课件•供应商定价分析基础•供应商管理策略与技巧•供应商定价谈判实战•案例分析与实践目•总结与展望录contents01供应商定价分析基础供应商定价策略概述010203成本导向定价市场导向定价价值导向定价基于产品成本制定价格，以获取预期利润。根据市场需求和竞争情况制定价格，以保持竞争优势。基于产品价值制定价格，以满足消费者需求和期望。供应商定价方法与模型市场比较定价法根据市场同类产品价格制定价格。成本加成定价法在产品成本基础上加上预期利润制定价格。价值定价法基于产品独特价值和消费者需求制定价格。供应商定价的影响因素成本因素市场供需关系产品差异化政策法规原材料、人工、制造成本等影响产品成本，进而影响定价。产品的独特性、品牌形象、质量等因素影响消费者对价格的接受程度。政府的价格管制、税收政策等对供应商定价产生影响。市场需求和竞争状况影响产品定价。02供应商管理策略与技巧供应商选择与评估供应商选择标准供应商信息管理评估供应商的信誉、产品质量、价格、交货期和服务，确保供应商能够满足企业的需求。建立供应商信息数据库，记录供应商的资质、业绩、合同履行情况等信息，方便企业进行筛选和比较。供应商评估流程建立评估指标体系，定期对供应商进行评估，确保供应商持续改进。供应商关系管理建立长期合作关系沟通与协作供应商激励与约束与供应商建立长期合作关系，共同制定计划、协调生产、降低成本，实现共赢。加强与供应商的沟通与协作，及时解决合作中的问题，提高合作效率。建立供应商激励和约束机制，鼓励供应商提高产品质量、降低成本，同时确保供应商遵守合同约定和商业道德。供应商谈判技巧了解市场需求和供应情况在谈判前了解市场行情，掌握供应和需求的变化趋势，为谈判提供有力依据。制定谈判策略根据实际情况制定谈判策略，包括目标价格、让步幅度、谈判底线等，确保谈判取得成功。运用谈判技巧在谈判中灵活运用各种技巧，如倾听、表达、提问、解决冲突等，以达成最有利的协议。03供应商定价谈判实战谈判前的准备了解供应商产品确定谈判目标分析供应商需求深入研究供应商的产品，了解其成本、质量、市场价格等信息，以便更好地评估其价值。明确谈判的目标和期望，包括价格、交货期、付款方式等，以便在谈判中保持清醒的头脑。了解供应商的需求和关切，以便在谈判中更好地满足其要求，达成互利共赢的协议。谈判中的技巧与策略建立信任关系123在谈判中与供应商建立互信关系，展示自己的专业知识和诚信，以获得供应商的信任和认可。灵活运用报价技巧根据市场情况和供应商需求，灵活运用报价技巧，包括高报价、低报价、报价分解等，以获得更好的价格和付款条件。掌握让步的艺术在谈判中掌握让步的艺术，适时做出让步，以换取供应商的让步和妥协，达成更有利于自己的协议。谈判后的跟进与维护签订书面协议010203在谈判结束后，尽快与供应商签订书面协议，明确双方的权利和义务，防止口头协议带来的纠纷。执行协议并监督执行在协议签订后，认真执行协议内容，并监督供应商的执行情况，确保协议的有效性和合规性。维护长期合作关系通过良好的沟通和合作，维护与供应商的长期合作关系，实现双方的可持续发展和共赢。04案例分析与实践成功谈判案例分享案例一某公司与供应商就采购价格进行谈判，通过深入分析供应商的成本结构和市场行情，成功将价格降低10%。案例二某采购经理在面对多个供应商竞争时，利用供应商之间的竞争关系，成功获得更有利的报价和合同条款。案例三某企业与关键供应商建立长期合作关系，通过双方的合作和信任，实现了稳定的供应和持续的成本优化。失败谈判案例解析案例一某公司在与供应商谈判时，未能充分准备，对市场行情和供应商成本了解不足，导致谈判失败，采购成本无法降低。案例二某采购经理在与供应商谈判时，过于强硬，导致供应商失去合作意愿，最终未能达成合作协议。案例三某企业在与关键供应商合作时，未能建立有效的沟通机制，导致信息传递不畅，合作出现问题，成本上升。实战模拟与角色扮演模拟场景一某公司需要采购一批原材料，要求学员扮演不同角色（采...
