为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例 工商管理专业VIP免费

第二章研究综述2.1相关理论基础只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。2.1.1STP理论STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。STP理论的主要内容如下表所示：表2.1STP理论组成部分及内涵STP理论组成部分内涵市场细分（Segmentation）是根据消费者需求上存在区别，同时在考虑了企业各方面的能力比如地理，风俗，人口，心里，行为等因素之后，将总体市场划分为几个具有共同特征的子市场。市场细分可以分为完全市场细分和无市场细分。但在市场细分的基础上，企业能够理性的选择目标市场。目标市场选择（Target）是指企业从细分的基础之后，在考虑了竞争程度，各个细分市场的发展空间，以企业目标的契合之后才能决定选择进入一个或者多个细分市场，对企业最有利的。市场定位（Positioning）是最后一个环节。企业在目标市场中，在竞争中通过识别自身的潜优势，结合消费者对产品的某种特征，属性的重视成都，塑造本企业的产品在消费者心中有很大的印象。市场定位能够吸引特定的消费群体，有利于个户的保持与维护。2.1.24P理论4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。表2.24P理论内容汇总表4P理论组成部分内涵产品（Product）是指企业能够提供给目标市场和消费者满任何的需要。产品包括质量，规格，包装，服务，组织等因素的组合。价格（Price）包括折扣，支付期限等因素能让顾客购买产品。价格和价格政策与利润有很大关系，成本补偿以及利于产品销售，促销等的问题与否。三个主要因素影响定价是需求，成本，竞争。因此最低价格取决于产品的成本费用，最高价格会取决于市场需求，在最高或最低价格的幅度内，企业能把这种价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道（Place）是指产品从产生能流转到消费者手上的过程，包括区域、场所、运输等所经历的各个环节和推动力量之和。宣传（Promotion）是企业介绍其产品和说服顾客购买产品，所进行的各种各样活动，宣传包括广告，公关，促销等一系列的营销行为。2.1.3品牌营销理论品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：表2.3品牌营销相关研究视角研究视角内涵系统论是一项系统工程，需要对多种战略进行组合运用与实施。方法论为了品牌充满的力武器，帮助企业的经营目标实现以及满足消费者需要，企业要运用各种各样营销手段在市场竞争中。过程论对企业品牌进行定位，设计，传播，经营，保护最终实现企业利益和消费者价值的最大化通过计划，管理，组织和控制的所有过程。品牌营销有四大内容分成品牌个性（brandpersonality），品牌传播（brandcommunication），品牌销售（brandsales）和品牌管理（brandmanagement）。具体内容如下表所示：表2.4品牌影响内容汇总表品牌营销四组成部分内涵品牌个性（brandpersonality）是指企业在设立品牌过程中，同时也让消费者认知中品牌所具有的特质，在消费者心里的感受形成地稳定。品牌个性包括品牌命名，品牌概念，包装，价格，品牌代言人，形象，风格，品牌适用对象等。品牌传播（brandcommunication）是企业核心的战略，品牌传播的目的是发挥创意的力量利用各种有效的方式传达给消费者才有存在的意义。品牌传播包括广告风格，媒体策略，传播对象，公关活动，管搞活动，口啤形象，终端展示等满足消费者需要，培养消费者忠诚。品牌销售（brandsales）是指企业通过消费者需求创造品牌的价值，意思就是把企业的品牌深刻地入消费者心中。品牌营销活动包括通路策略，广告促销，店员促销，优惠酬宾等。在制定品牌营销策略时，既要从...