营销策划文案范文3篇 VIP专享VIP免费

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。营销策划文案范文3篇营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。下面是范文网小编为你带来的营销策划文案范文，欢迎参阅。营销策划文案范文1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。1此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大(4)质量优秀，性价比高2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度大，认知度高(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意(3)价格较高，分类明确(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店三、SWOT分析(一)优势1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响(二)劣势1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高2此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。(三)威胁1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低(四)机会1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人(二)产品定位人人必须的消费品(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略(一)促销策略1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响(二)产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2.产品特点(1)质量优秀(2)科技含量高(3)种类多，分类明确3.产品定...