外贸实务毕业实习自我参考总结（通用）一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉咨询题、分析咨询题以及处理咨询题的才能。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵意见。在公司详细实习过程中，能够接触国际物资买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化完全的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国运营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，理解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为今后走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容2010年7月末，我开场了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，理解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，现在企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍及台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的oa事业稳健开展，年年获得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经历，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高质量的效劳来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经历，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远开展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进展评价，同时向我们介绍了集团跨国运营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带着下，我分别访问了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进展简单的攀谈中，体会到震旦公司的运营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的材料让我详细阅览，材料中屡次提及公司的运营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认确实去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进展日常的作业，集团能够通过erp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链治理在业界享有特别高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效的本钱管控和消费运营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。通过一阵时间的产品材料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里特别多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不明白如何起步，由于我不明白该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因而并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，因而我们日常的工作特别大一部分都是用来进展开辟市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习如何有效...
