2024展会复盘工作汇报一、总体情况展会总体情况，签到留资人数168，无引导注册，部分用户引导添加微信。北京展会相对深圳展会，活动人数较多，人员流动走动次数多，但主要集中于上午时间段，在下午时间逐渐离场，且无大规模走动询问人群。与会期间，北京参展人员会对我们的社保代缴业务存疑，且好奇，据北京同事反馈，目前北京对社保代缴业务较为敏感，不宜过多宣传，来咨询的用户，会对我们此业务风险管理问题更为关注，及被查后的解决方案措施，针对此问题，我们的解释是公司内部有专门的法律团队来处理解决，引导用户添加微信进行沟通。其次用户对自动化算薪计薪功能，以及自动化提供避税方案产品较为关注，但目前我们薪资代发业务未能满足此需求，因此主要倡导我们的功能可提供薪酬二次检查确认，确保信息正确且合规，并有较低的价格优势。最后更多用户关注信息的相通性，管理员工信息数据，无需多平台，多位置修改，主要针对推广智能入职和员工花名册功能，解决用户管理员工信息的繁杂的痛点。此两项业务值得优化且不断打通外部接口，有一定的发展潜力。总的来说，品牌得到了一定的推广，社保代缴引起了许多企业hr的注意，员工花名册与智能入职内部壁垒需要打通，并不断与外部数据相打通。二、展会工作成绩1、品牌宣传，礼品发放。参会期间宣传册送出196，笔记本送出169本，签到留资168人。2、展示推广产品业务，提高品牌知名度和影响力，着力推广了薪资代发，员工花名册和智能入职等业务，并对社保代缴进行释义和推广，也引得许多用户关注。三、改进措施1、提前了解展会情况，对每一个展会、每一个地区所关注事项进行分析，充分准备，扬长弊端。比如此次展会中，北京地区对社保代缴词汇较为敏感，因充分做足回答应对风险的准备，并转用其他隐晦词语，或在宣传版突出其他业务。2、礼品优化，可试着更换价值更低，或更轻的礼品，比如手提袋、贴纸、礼品卡片等物件，降低成本，并广送用户。3、用户转换率的提升，用户添加微信后的联系与维持，切实备注用户关注的痛点，针对性提供产品业务，将有痛点需求的用户添加方式，更改为我方主动添加，主动备注痛点，并针对性推广业务。
