小米手机市场营销策略研究[摘要]小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从找找出了目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。[关键词]小米手机；营销；策略目录引言...........................................................1一、小米公司现状分析...........................................1（一）小米公司简介............................................1（二）小米公司发展现状........................................1二、国内手机行业营销环境分析...................................2（一）手机行业宏观环境分析（PEST）............................21、经济环境....................................................22、政治环境....................................................33、社会文化环境................................................34、技术环境....................................................4（二）手机行业竞争环境分析（五力模型）.........................41、现有的竞争强度..............................................42、新进入者的威胁..............................................43、替代品的威胁................................................44、供应商讨价还价的能力........................................55、顾客的谈价还价的能力........................................5（三）主要竞争对手分析.........................................6三、小米手机顾客群的选择与市场定位.............................6四、小米手机市场营销现状及存在的问题...........................6（一）小米手机市场营销现状.....................................6（二）小米手机市场营销存在的问题...............................8五、小米手机市场营销策略建议...................................9（一）产品功能发展建议.........................................9（二）产品建议.................................................9（三）产品定位建议............................................10（四）加强企业文化建设........................................10（五）注重品牌建设............................................11结语..........................................................11参考文献......................................................12引言手机市场是一个竞争日益激烈的市场，中国手机市场每天都在快速的发展着。即使在全球手机市场都有不同程度衰退的时候也没有放慢发展的脚步。有资料显示，中国手机市场截止2012年2月，中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。2011年底，国产品牌整体市场份额是37.5%。工业和信息化产业部24日发布的通信业运行状况显示，2011年1-11月全国移动电话用户累计净增11633.2万户，总数达到97533.5万户。移动电话用户中，3G用户净增7168.0万户，达到了11873.2万户。由此可以看出，中国手机市场的发展前景是非常可观的。在此背景下，国产手机面对国外手机加大中国市场的营销的同时，也加大了对中国市场营销的争夺。而小米手机作为国产手机中的姣姣者，在发展中凭借着自身的优势以及营销策略，迅速的占领了国内手机市场，和苹果iphone手机相抗衡。但是，小米手机在营销方面和苹果iphone手机相比，仍然...
