目录引言..........................................................1一、促销概述.................................................1（一）促销的定义..................................................................................1（二）促销的作用......................................................................................1（三）促销策略..........................................................................................2二、修正药业富锦分区的促销策略...............................2（一）修正药业简介..................................................................................2（二）修正药业富锦分区目前促销策略..................................................3三、修正药业富锦分区促销策略中存在的问题......................5（一）促销策划比较盲目..........................................................................5（二）促销策略执行过程偏离营销目标..................................................5（三）促销手段单一，促销成本高..........................................................5（四）销策略未形成核心竞争力..............................................................6四、修正药业富锦分区促销策略的对策...........................6（一）树立以市场为导向的营销观念..................................................6（二）加强促销宣传..............................................................................6（三）实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销......................6（四）加强促销人员队伍建设..............................................................7（五）加强和完善电子邮件促销..........................................................7（六）促销策略新思路..........................................................................7结论.........................................................7参考文献......................................................8修正药业富锦分区促销策略分析摘要：随着我国医药行业的快速发展，社会公众对医药的需求量和要求不断增高，但是我国医药市场中的竞争关系也是日益激烈，医药企业为了在市场中占据一席制度，不断的推陈出新、调整价格降低自身的销售成本和生产成本，旨在保障企业能够良好的发展。但是激烈的竞争之下，在保障医药产品质量的前提下，并购、重组等对企业的发展自然是起到了至关重要的作用，可是企业如何在竞争之下凸显自身优势是医药企业亟待解决的问题，促销策略的建立和实施尤为重要。因此，本文通过对修正药业的促销策略进行了分析和研究，旨在提高修正药业的企业竞争力和产品销售力，希望能够对修正药业富锦分区的管理者在制定促销策略时给予一定的参考价值。关键词：医药行业促销策略竞争优势引言医药行业是国际15大行业标准划分体系中的一个组成部门，也是我国乃至世界经济发展加快的重要推动力量。20世纪中，国际医药行业的发展水平不断上升，医药产品的年产量以13%的速度稳定增长，80年代、90年代的增长量均维持在8%左右。我国的医药行业自改革开放后，医药产品的年产量均保持在16%左右，尤其是在八五期间，我国医药行业发展迅猛，年均增长量超过20%，以较好、较高的发展势头一直发展至今。我国的医药行业位居我国国民经济行业第18位，占据了国民经济发展的中等位置，发展水平、发展力度均属中等。2001年起，我国医药行业在GDP中所占的比例为2.9%，总值达到2700亿元；2002年、2003年均有所增长，且呈现出良好的发展态势。在这种背景下，医药行业如何扩大市场份额，增加企业利润，促销策略就显得尤为重要了。一、促销概述（一）促销的定义美国市场营销学会给促销下了这样的定义：促销的目的在于激发人们购物的欲望，主要由销售人员、促销人员以各种加大消费者购物行为的措施，来激发其购物的欲望，同时，也可以采用一些促销的...
