消费者行为和营销策略目录目录........................................................I插图索引................................................II摘要............................................................3Abstract.................................................................4第1章绪论....................................................51.1研究背景.............................................51.2研究的目的和意义..............................51.3国内外研究现状.................................51.4研究内容.............................................5第2章消费者行为的理论基础及波司登公司62.1消费者行为概念.................................62.24c理论..................................................62.3波斯登公司简介.................................72.4消费者行为分析.................................72.4.1更加关注购物体验..................................................................................................72.4.2更加关注服装品牌..................................................................................................72.4.3原创定制更受欢迎..................................................................................................8第3章针对消费者行为波司登公司营销存在的问题................................................................93.1品牌定位不准确.................................93.2价格与产品品质不符..........................93.3不能满足消费者的个性化需求.............93.4门店经营状况差，利润下降...............10第4章波斯登公司针对于消费者行为的营销对策.................................................................114.1明确品牌定位...................................114.2提高服装质量增强客户体验.............114.3增加创新力度走差异化路线.............114.4线上线下集合，多种销售渠道并举.12结论..........................................................13参考文献................................................15致谢.................................................................................................................................................16插图索引图2-14c示意图...........................................7摘要对于传统服装企业来说，互联网对其造成的冲击和影响在所难免，波司登公司就是其中一个典型的例子。但是，波司登企业未能重视互联网在其发展中所扮演的重要角色，仍然坚持传统的生产、销售模式，从而在实际的销售过程中遭遇到各种困难，波司登企业要面临产品同质化、竞争激烈化、线下渠道销售额萎缩，消费者购物习惯改变等诸多问题，因此，能够在，迅速抓住这机遇，调整发展战略，解决以上几个重大问题，增强自己的核心竞争力，是波司登企业的出路所在。本课题以互波斯登公司消费者行为为主要切入点，深入分析互联发展下波司登营销存在的问题，从而提出相应的解决方案，以期为我国服装行业的发展有一定的借鉴意义和现实指导意义。关键词：消费者行为；营销策略；波司登AbstractFortraditionalapparelenterprises,theimpactandimpactoftheInternetonthemisinevitable,BostonCompanyisoneofthetypicalexamples.However,BostenenterpriseshavefailedtoattachimportancetotheimportantroleplayedbytheInternetinitsdevelopment,andstilladheretothetraditionalproductionandsalesmodel,thusencounteringvariousdifficultiesintheactualsalesprocess.Bostenenterpriseshavetofacemanyproblems,suchasproducthomogenization,fiercecompetition,salesshrinkageofofflinechannels,changesinconsumershoppinghabits,andsoon.Toseizethisopportunityquickly,adjustthedevelopmentstrategy,solvetheabovemajorproblemsandenhancetheircorecompetitiven...
