烟台大学文经学院毕业设计开题报告学生姓名：查玉平学号：201090510132专业：市场营销设计题目：自有品牌双渠道营销策略分析—以屈臣氏为例指导教师：苏洋2014年2月27日毕业设计开题报告1．本课题的研究意义，国内外研究现状、水平和发展趋势随着中国经济的发展和消费者可支配收入的大幅提高，我国自有品牌数量显著增长，导致生产和销售自由品牌的企业也迅猛增长，其产品的销售额也逐年提高。但同时自由品牌供应商也面临着销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等发展困境。为此如何通过帮助我国众多的自有品牌企业正确面对自身目标市场进行正确的分析和调整，从而建立高效的营销渠道这已成为相关管理部门及广大学术界需要共同面对要解决的问题。基于此，本文以屈臣氏为例，对我国自有品牌双渠道策略营销的发展现状与问题进行了分析及提出了相应的对策，并通过对屈臣氏所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境以及用SWOT方法对其进行详细深入的分析，在对屈臣氏双渠道营销策略的现状及经验进行研究的基础上，进一步提出了屈臣氏双渠道营销策略创新的建议和对策，以期为国内自有品牌企业进行良好渠道设计和管理提供理论和实践参考。1．营销渠道概念营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它具体是指随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，从而对于包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力进行相应的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。双渠道是指线上渠道和线下渠道，线上渠道是指通过网络进行的电子商务贸易活动，由厂家直销的线上购买渠道，线下渠道是指通过门店，实体店进行产品销售的贸易渠道，由两种渠所构成的系统称之为双渠道。2.国内外研究概况国外研究状况：西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，渠道结构理论研究达到一个高峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响。营销渠道行为理论，1969年，斯特恩研究认为，渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。营销渠道关系理论，90年代以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段。联盟是渠道关系中最高、最好的形式。国内研究状况：我国多年的计划经济形成了分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻。企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。三、发展趋势随着互联网技术的深入发展和迅速普，国内自有品牌企业依托互联网开展经营活动日益成为企业现代经营模式转型和提升核心竞争力的一个重要内容，近两年国内许多企业纷纷开始建设自己的网站，运用互联网平台为自身的经营服务，与纯商业网站和网店相比有所不同，其获利方式来自于企业所经营的商品和服务，形成价值增值而获取收益，同时企业不使用网站也仍然能够生存，此外，供应链之间残酷的竞争压力又迫使制造商不得不拓展新的渠道，在互联网时代，国内企业建立双渠道营销的是实现自有品牌长远发展的必经之路。2．本课题的基本内容，预计可能遇到的困难，提出解决问题的方法和措施基本内容一、绪论（一）研究的背景（二）研究的方法和思路（三）研究的目的和意义二、营销渠...
