设计行业话术一、行业概括1、该行业发展现况中国经济的发展促进了设计的进步。设计作为新兴行业的兴起得益于二十世纪八十年代的改革开放。中国的改革开放加剧了市场竞争,社会对设计从认知到认可。经历着萌芽、发展、成熟、发达的进程.毋庸置疑,设计与经济和商业互动,商业的繁荣突出了设计的竞争,设计也是文明社会对高品质生活质量的需要。作为科技与艺术的结合体,设计更能体现现代文化多样性和人性的多元化。随着知识经济的到来、经济的多元化和市场的发展,中国社会与经济赋与新兴产业新的机遇和挑战。设计行业作为知识型的服务产业和新兴交叉学科,在企业竞争中扮举足轻重的作用。日甄成熟的消费市场对品牌服务、产品包装、广告和形象设计上提出更高的要求,从而促使设计崭露端倪。随着消费的观念正从物质消费到精神消费转化。设计更强调以人为本的个性化和人性化。中国即将加入WTO(世界贸易组织意味着中国成为世界经济大市场的重要部。这也为我国经济持续稳定发展带来历史性机遇,同时对我国各个产业的发展带来了新的挑战,在品牌竞争的白热化市场竞争中,中国产品和服务将面临消费者的选择。无论从初级产品到强档品牌的形成、企业形象的形成到新市场的开拓,设计在产品设计和品牌形象、环境设计、新媒体中都起着影响甚至决定市场的关键作用。尤其是随着关税的降低,国内商品的价格优势将会逐渐消失。因而强化品牌意识、注重设计质量,正被更多明智企业家所意识到。设计在商业、文化、社会中的价值正逐步体现。2、该行业的服务内容目前的设计行业主要分为平面设计,装饰设计,工业设计三个类别。平面设计业务包括:画册设计、户外广告设计、包装设计,易拉宝设计、企业VI设计等。装饰设计包括:居家、店铺、办公室、别墅、厂房装修,旧房翻新,大小都做。免费报价。??木工:包门窗套,做衣柜橱柜,吊顶造型,铺木地板打磨,实木制做,隔墙.??泥工:厨房、卫生间改造,铺地砖、墙砖、大理石、做防水。??油工:家具刷漆、喷漆、木门刷漆翻新,墙面批灰刷漆.喷漆,立邦漆。??水电:拆装空调,安装水管,电线,灯具,洁具,水电安装,网线布置。??工业设计包含工业产品概念设计、造型设计、结构设计、模具设计、样机制作以及组装生产等。3、该行业的显著特点以及盈利模式二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯以及潜在客户地域分布分布于政府、体育、IT、电信、金融、烟草、房地产、日化、工业、商贸等部门或行业。现在中小型企业都特别注重自己的产品和公司形象的设计,所以市场很大。客户一般搜索的关键词是:工业设计(包括了飞机设计、汽车设计、人机界面设计等等、城市设计、建筑设计、室内设计、家具设计、服装设计、装潢设计、装帧设计、发型设计、照明设计、舞台美术设计、平面设计、图形/图像/CG设计、广告设计、网页设计、园艺设计、插花/盆艺设计、还有企业形象设计。三、行业销售通路以及目前广告宣传途径1.销售通路多以投标的形式;2.政府公关营销;3.装饰设计以店面直销为主;广告宣传途径:1、行业内书刊或杂志登载产品信息。2、网站、口碑进行宣传。3、户外大型广告,或墙体广告。5、部分以展会为主。四、行业客户可能的关键决策人1.总经理/老板2.销售部门负责人。3.销售经理/外协公司项目经理五、行业客户沟通要点1、对于设计行业本身具有一定的专业性,肯定会在互联网上了解相关信息,寻找专业的设计公司合作,因此该行业潜在客户通过互联网搜索客户将是该行业找客户的重要途径,我们注重这块的推广途径将会获得意想不到的效果。2、设计行业,卖的就是创意或技术,而现在企业对本自身的形象设计越来越重视及一些企业没有技术需要相关的设计技术人员,这对企业来讲是存大着很大的市场,百度是中国最大的互联网企业,覆盖了中国网民95%以上,平均每个网民每天使用1次以上百度,百度有这广泛的用户群体,在这样一个平台上做推广也帮助你最大限度找到你的潜在客户,是您推广效果的保证。3、在百度上排在“设计公司”结果的前三位,每次访问的价格只要1元多,而在这个行业抓住一个企业客户就是少则几千多则上万的,百度推广是一种搜索引擎的推广方式,保证了看你广告的都是搜索和设计公司相关业务关键词找来的,给您带来的都是...
