浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分二、各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人(部门)责任执行人(部门)协助人项目项目建筑规划确定修定细部/出效果图第2页共6页包装及形象推广包装及形象推广包装及形象推广包装及形象推广VII系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立，企业品牌推动建立VII系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立，企业品牌推动建立营销工作营销工作营销工作营销工作销售队伍组建销售队伍组建广告公司确定广告公司确定项目奠基项目奠基售楼部选定售楼部选定产品建议产品建议推盘计划推盘计划销售队伍组建销售队伍组建广告公司确定广告公司确定项目奠基项目奠基售楼部选定售楼部选定产品建议产品建议推盘计划推盘计划媒体计划及费用媒体计划及费用进驻销售现场炒作进驻销售现场炒作开始认筹前期准备开始认筹前期准备沙盘、户型模型沙盘、户型模型部分销售物料准备部分销售物料准备媒体计划及费用媒体计划及费用进驻销售现场炒作进驻销售现场炒作开始认筹前期准备开始认筹前期准备沙盘、户型模型沙盘、户型模型部分销售物料准备部分销售物料准备价格方案价格方案价格体系价格体系认筹方案确定认筹方案确定客户蓄水与梳理客户蓄水与梳理海天客户俱乐部海天客户俱乐部价格方案价格方案价格体系价格体系认筹方案确定认筹方案确定客户蓄水与梳理客户蓄水与梳理海天客户俱乐部海天客户俱乐部项目开盘方案项目开盘方案营销活动方案营销活动方案价格方案确定价格方案确定价格体系确定价格体系确定项目开盘方案项目开盘方案营销活动方案营销活动方案价格方案确定价格方案确定价格体系确定价格体系确定具体策略由营销部根据具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制市场及项目情况具体制定定具体策略由营销部根据具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制市场及项目情况具体制定定营销阶段营销阶段营销阶段营销阶段筹备期筹备期20122012年年5.7—6.255.7—6.2555月月11日日————20102010年年66月月11日日筹备期筹备期20122012年年5.7—6.255.7—6.2555月月11日日————20102010年年66月月11日日预热期预热期20122012年年6.25—7.256.25—7.25日日预热期预热期20122012年年6.25—7.256.25—7.25日日认筹期认筹期20122012年年7.25-8.257.25-8.25认筹期认筹期20122012年年7.25-8.257.25-8.25公开发售期公开发售期20122012年年8.25-9.258.25-9.25公开发售期公开发售期20122012年年8.25-9.258.25-9.25强销持续期强销持续期20122012年年9.25-10.259.25-10.25强销持续期强销持续期20122012年年9.25-10.259.25-10.25案场准备案场准备案场准备案场准备办公用品采购办公用品采购现场管理制度现场管理制度销售工具确定销售工具确定销售人员进场销售人员进场办公用品采购办公用品采购现场管理制度现场管理制度销售工具确定销售工具确定销售人员进场销售人员进场项目知识点培训项目知识点培训日常接待日常接待客户积累客户积累项目知识点培训项目知识点培训日常接待日常接待客户积累客户积累客户意向沟通客户意向沟通认筹工作展开认筹工作展开合同认购书准备合同认购书准备客户意向沟通客户意向沟通认筹工作展开认筹工作展开合同认购书准备合同认购书准备开盘演练开盘演练开盘现场气氛营造开盘现场气氛营造合同准备合同准备客户通知客户通知开盘演练开盘演练开盘现场气氛营造开盘现场气氛营造合同准备合同准备客户通知客户通知积累客户跟踪消化积累客户跟踪消化积累客户跟踪消化积累客户跟踪消化物料准备物料准备物料准备物料准备项目项目VIVI系统设计系统设计前期设计制作前期设计制作项目项目VIVI系统设计系统设计前期设计制作前期设计制作销售物料设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作导视系统设计制作沙盘制作沙盘制作销售物料设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作导视系统设计制作沙盘制作沙盘制作部分销售物料到位部分销售物料到位沙盘到位沙盘到位认购书到...
