某公司行销管理概论课件目录CONTENTS•行销管理简介•行销策略与决策•行销组合策略•行销组织与执行•行销案例分析•行销管理展望与未来趋势01行销管理简介CHAPTER定义行销管理是一种以顾客为中心，通过分析市场环境、目标市场、消费者需求等信息，制定并执行有效的行销策略和计划，以达到企业长期发展的目标。特点行销管理注重市场调研、消费者需求分析、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等环节，强调以市场需求为导向，以顾客满意为目标。行销管理的定义与特点行销管理对于企业的生存和发展具有至关重要的作用。在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过行销管理来提高品牌知名度、拓展市场份额、提升消费者满意度，从而保持竞争优势。重要性行销管理可以帮助企业了解市场需求和趋势，制定合适的行销策略和计划，实现销售目标；同时还可以帮助企业建立良好的品牌形象和口碑，增强消费者对企业的信任和忠诚度。作用行销管理的重要性和作用历史行销管理的发展历程可以追溯到20世纪初的美国。当时，随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，企业开始注重市场调研和消费者需求分析，以此为基础制定行销策略和计划。发展随着科技的不断进步和社会经济的快速发展，行销管理也在不断演变和创新。现代的行销管理更加注重数字化营销、社交媒体推广、个性化定制等新型营销方式，同时也更加注重与消费者之间的互动和沟通。行销管理的历史与发展02行销策略与决策CHAPTER通过市场调研和分析，识别有潜力的市场细分，评估每个细分市场的吸引力，选择最合适的目标市场。确定目标市场了解消费者的需求、偏好、购买决策过程，以及影响消费者购买决策的因素，为市场细分提供依据。消费者行为分析分析竞争对手的市场表现、营销策略及优劣势，了解市场竞争格局，为制定市场策略提供参考。竞争分析市场细分与定位成本导向定价需求导向定价竞争导向定价产品组合定价产品定价策略01020304根据产品的生产成本、预期利润和竞争状况，确定产品的基本价格。根据市场需求和消费者对产品价值的认知，确定产品的价格。根据竞争对手的产品价格和市场竞争状况，确定产品的价格。根据产品的不同组合方式，制定不同的价格策略，如捆绑定价、分级定价等。明确促销活动的目的，如提高销量、增加市场份额、提升品牌知名度等。促销目标根据目标市场和消费者需求，选择合适的促销方式，如折扣、赠品、满减等，并制定相应的促销方案。促销方案设计通过合适的渠道和方式，将促销信息传递给目标消费者，并确保促销活动的顺利进行。促销执行根据促销活动的效果，进行评估和总结，为今后的促销活动提供参考。促销效果评估促销策略与方案明确广告的目的，如提高品牌知名度、促进产品销售、增强品牌形象等。广告目标广告创意设计广告媒介选择广告效果评估根据目标市场和消费者需求，设计吸引人的广告创意和形式，如电视广告、网络广告、户外广告等。根据目标市场的特点、广告预算和广告效果要求，选择合适的广告媒介和平台。通过数据分析和监测，评估广告的效果和投资回报率，为今后的广告投放提供参考。广告策略与实施03行销组合策略CHAPTERVS产品策略是行销管理的重要基础，它涉及到产品的设计、开发、生产、品质控制等方面。详细描述产品策略的核心是提供符合市场需求的产品，以满足客户的需求并实现销售增长。这需要企业进行市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、产品发布等步骤，确保产品的竞争力。总结词产品策略总结词价格策略是行销组合策略中的重要一环，它直接影响到企业的利润和市场份额。详细描述价格策略需要考虑产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，同时也需要考虑到产品的定位和目标客户群体。价格策略可以包括固定价格、折扣、促销价格等不同方式，企业需要根据实际情况进行选择。价格策略渠道策略是行销组合策略中的关键要素之一，它决定了产品如何从生产者手中传递到消费者手中。总结词渠道策略需要考虑产品的特性、市场需求、目标客户群体等因素，同时也需要考虑到渠道的选择、开发和管理。渠道策略可以包括直接销售、代理商、批发商、零售商等不同方式，企业需要根据实际情况进行选择。详细描...
