“80后”掘金世界杯2010年6月,随着南非世界杯激情开幕,球迷们也迎来了四年一度的狂欢月。为祝愿本国球队取胜,南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷,纷纷在比赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着人们的愿望冉冉飘向夜空,灿若星辰。谁能想到,这些“许愿灯”均出自中国一个“80后”小伙的工厂……今年28岁的刘鹏飞,2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。一天,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。不一会儿,这种光芒闪烁的东西繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯的。上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知“孔明灯”又叫“许愿灯”,相传是由三国时的诸葛亮发明的。它和热气球的原理一样,据传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,便能实现心中美好的愿望。随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现,德国一家网站已有孔明灯出售,并且市场竞争尚未形成,发展潜力巨大。在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花了400元从批发市场购回了100只孔明灯。由于资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“许愿灯”。上传几组精美图片后,开业一周,门可罗雀。这时候朋友开始泼冷水:“我就说吧,400元摆地摊都不够进货,你还异想天开在网上创业,老实回公司上班吧!”刘鹏飞却信心不减,实物店卖东西还有地域局限性,网上贸易的张力则是不可估量的。果然,在疯狂发帖和一个朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯势不可当,很快就蹿红网络。第一个月他就卖出三千多只。此后,他在做网上零售的同时,开始努力寻找大客户。通过一段时间的摸索,刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率,就能对拉订单起到事半功倍的效果。刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Skylanterns”,中文意思为天灯。但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”,其实这是错误的写法,但为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishinglight”(许愿灯)、“Skylanterns”(天灯),还是“Fireballoon”(热空气球),都能搜索到刘鹏飞公司的信息。小刘为产品设计的关键词多达210个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有三十多个。他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里,为产品投放了各种关键词,旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。从此,那些只设立一两个关键词的国内同行,再难望其项背。凭借薄利多销的经营思路,再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧,刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东地区等数十个国家和地区,去年仅法国的订单就接了400万盏。2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获悉,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润,铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算,160万只就能赚120万元!经过一番努力,刘鹏飞很快把这张大订单拿到手了。但这时他才发现,手上攥着的简直是一个烫手山芋。当时刘鹏飞每天的产量才5000只,而德方甩出的第一张订单是60万只,一个半月的期限,意味着每天产量要达到两万只才能保证如期交货。以他的生产力,按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。开弓没有回头箭。刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,然后打电话,但没有同行愿意合作。后来他又找到了一个金华商人,恰逢对用心爱心专心1方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,想来想去,这位金华老板最终答应与刘鹏飞合作。随后的一个半月,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了自己的财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。200...
