年度工作参考总结-营销总监年度工作参考总结「4篇」篇一：营销总监工作总结远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的开展，为集团做出了应有的表率作用，带着集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售效劳公司，完满的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进展汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成情况。四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。六、每次任务后及时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。七、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。八、总结营销经历，屡次召开会议，促进成员间的业务交流。存在的缺乏;一、市场尚有特别大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权;二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。篇二：证券公司市场营销工作总结进入**证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要表达在：1、对证券行业有了初步理解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资历考试，对证券这个行业有了初步的理解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能处理各种根本咨询题。2、业务开辟才能的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同咨询题，提高了本人的沟通才能和应变才能;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深化人心。3、工作的责任心和事业心加强了对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量防止给客户和公司带来不必要的烦恼，办事效率力求最快、最好。在业务营销中，同样也发觉了一些咨询题和本人的缺乏：1、证券知识还须加深理解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析才能及营销才能还须进一步加强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要如此做：1、发传单进入安信证券我经常发传单，尽管发了特别多，效果不是特别好，但觉得依然可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行特别好的效劳有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是特别好的，但招商银行和招商证券特别好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我不断在寻找打破点，尽管特别有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直截了当妨碍着公司的形象，因此我不断在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种特别有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，关于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。如今市场波动特别大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的效劳，要想尽一切方法，尽本人最大努力来做。返回顶部篇三：市场营销部工作总结：一、认真学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断开展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要习惯工作需要，唯一的方式确实是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务...
