营销策划所在院系：经济与管理学院专业班级：市场营销09-4论文题目：校园奶茶店营销策划组员姓名：指导教师：董洪光2011年12月25日目录1、企业简介...........................................32、市场环境分析.......................................32.1外部环境分析.......................................32.1.1竞争者分析.............................................32.1.2经济环境和市场前景.....................................42.1.3文化...................................................42.2、顾客分析..........................................52.2.1谁是我们的主要顾客.....................................52.2.2如何使用？.............................................62.2.3如何购买？.............................................62.2.4何时购买？.............................................62.3、内部环境分析......................................62.3.1营销目标对象...........................................62.3.2吾饮良品文化...........................................72.3.3吾饮良品经营理念.......................................72.3.4吾饮良品店面装修风格...................................72.3.5成长历程...............................................82.4、SWOT分析.........................................82.4.1S(Strength)优势：...................................82.4.2W(Weakness)劣势：...................................82.4.3O(Opportunity)机会：................................92.4.4T(Threat)威胁：.....................................93、营销策划方案.......................................93.1、营销目标...................................................93.1.1广告宣传活动...........................................93.1.2促销方案：............................................103.1.3营销目标..............................................103.2战略和战术........................................113.2.1促销目标..............................................113.2.2市场定位..............................................113.2.3营销组合策略..........................................114．战略实施..........................................114.1营销组合..........................................114.1.1产品..................................................114.1.2价格..................................................124.1.3分销..................................................124.1.4促销..................................................124.1.5公关广告..............................................134.2注意事项..........................................134.3参考文献..........................................131、企业简介吾饮良品是派乐餐饮中国管理有限公司旗下专业的港式饮品品牌。派乐餐饮（中国）管理有限公司旗下包括派乐汉堡、吾饮良品两个知名品牌，分别在西式快餐及奶茶饮品领域取得标志性成果。创立于2005年的“吾饮良品”源自香港，集10余年派乐餐饮连锁经验为一体，一经推出，便以独树一帜的“新锐港式靓饮”特色定位，“年轻、时尚、潮流”的品牌气息深入人心，加上专业的培训制度、严格的原料供应体系与先进的物流体系，使其迅速从众多的同行业竞争品牌中脱颖而出。2、市场环境分析2.1外部环境分析2.1.1竞争者分析（1）主要竞争者和特性品牌竞争者：1、避风塘奶茶—上海避风塘美食有限公司旗下的知名奶茶品牌，拥有8年历史，品牌辐射全国，现有超过1000家门店。人文分店已经有了4年的历史，深受学生的喜爱。2、魔幻水吧—自有品牌。饮品质优价廉，独特的留言墙和电影票代售对学生有极大吸引力，有大量忠诚顾客。3、牛仔很忙—长沙台众旗下品牌。位于教学楼和宿舍区以及居民区之间，位置优越，且该品牌...
