易创视界项目招商执行计划方案易创视界营销策划有限公司招商部2015年7月1目录目录.........................................................................2第一部分：招商准备工作......................................................4（一）招商人员配备.........................................................41、招商主体................................................................42、岗位职责................................................................43、招商工作管理............................................................54、招商培训................................................................5（二）招商物料准备..........................................................6第二部分：营销推广............................................................6（一）第一阶段（招商前期）...................................................7（二）第二阶段（招商中期）...................................................82（三）第三阶段（招商末期）....................................................9第三部分：招商原则与策略.......................................................10（一）招商对象................................................................10（二）商源的选择原则..........................................................11（三）招商原则制定的基础.......................................................12（四）招商原则.................................................................12（五）招商策略................................................................14第四部分：招商商务细则及时间进度安排...........................................16（一）招商区域、商位数量、截止日期...........................................16（二）招商时间节点............................................................16（三）招商政策.................................................................17（四）招商流程.................................................................19（五）招商时间进度安排.........................................................203第一部分：招商准备工作一、招商人员配备1、招商主体：以XX招商部招商小组（XXXXX）为主体进行招商，以莱茵XX相关部门工作人员配合协助招商小组进行招商工作。2、岗位职责：招商主管（XXX、XX）：负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，负责大客户的对接拜访洽谈招商专员（XX、XXX）：负责执行项目招商的具体工作，拜访联系客户，日常与客户的直接洽谈，跟进及收集客户资料等业内专员（XXX）：负责项目招商客户档案的汇总、编辑、保存与管理，协助招商部进行日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议43、招商工作管理招商启动前与XX进行各阶段相关手续办理流程的明确；招商人员上岗前进行培训，并做好招商前的准备工作；每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周、月小结形式提交报告；每两周组织招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销推广策略。4、招商培训招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行针对性的培训，内容包括：项目的规划、建筑及功能分布详细的情况；项目的市场定位及功能定位；项目周边商业环境及社区具体特征；项目目标消费群体习性及心理特征；5项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容；项目招商的商源分析及业态特征；项目招商相关策略及技巧运用。二、招商物料准备招商手册（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）、招商说辞、招商DM单、总体广告宣传语、室外喷绘、道旗、拱门等（注：由XX设计，XX制作）...
