青岛农业大学本科生课程论文论文题目:商务谈判计划书学生专业班级:学生姓名（学号）:指导教师:完成时间:目录一、谈判双方............................................................1二、谈判主题............................................................1三、谈判时间............................................................1四、谈判地点............................................................1五、谈判双方代表........................................................1六．相关分析............................................................1（一)双方背景.......................................................11.甲方...........................................................12.乙方..........................................................2(二)双方基础合作事宜................................................21.双方利益及优劣势分析...........................................2七、谈判目标............................................................3（一）最优目标......................................................3（二）次优目标......................................................3（三）低目标........................................................3八、谈判程序及策略......................................................3（一）开局阶段：协商式开局..........................................3（二）磋商阶段......................................................3（三）协议阶段......................................................4九、谈判风险及规避......................................................41商务谈判计划书一、谈判双方甲方：上海东方传媒集团有限公司（ShanghaiMediaGroup）乙方：美国华特迪士尼公司（TheWaltDisneyCompany）二、谈判主题双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“充气机器人大白”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：2015年7月2日----2015年7月9日四、谈判地点：上海某办公楼会议室五、谈判双方代表甲方：上海东方传媒集团有限公司主谈代表：赵**营销总监：钱**财务总监：孙**法律顾问：李**乙方：美国华特迪士尼公司主谈代表：****营销总监：*****财务总监：****法律顾问：****六．相关分析（一)双方背景：1.甲方：上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（统称“SMG”）由原上海文化广播影视集团和上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司于2014年3月全面整合而成。截至2013年底，SMG资产总额445亿元，营业收入为210亿元，是中国最大的省级广电媒体及综合文化产业集团。SMG业务涵盖新闻宣传、媒体运营、网络传输、现场演艺、文化旅游，以及电视购物、版权销售、文化投资等文化传媒产业的多个领域。目前，旗下拥有11个广播频率、15个电视频道、15个数字电视付费频道、9种报纸杂志，其中东方卫视2现已全面覆盖中国地级以上城市，并在澳门、香港、美国和加拿大等海外地区落地，全球覆盖人群超过10亿，是中国规模最大，最具影响力的卫星电视机构之一；拥有百视通新媒体（600637）、东方明珠（600832）两家上市公司，合计最高市值达到937.2亿元；旗下电视购物业务迅速成长，目前全国排名第一；并拥有一批全国知名文艺院团、演艺场馆与东方明珠广播电视塔、上海国际会议中心、上海东方绿舟等城市文化地标。上海东方传媒集团有限公司将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。2.乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。2008年12月30日...
