搜狐网络广告商业模式分析小组成员及分工马韦龙：小组长；门户网站对比分析左杨：战略目标分析；目标客户分析袭墨：产品服务分析；盈利模式分析吴凡：核心能力分析；门户网站对比分析赵越：门户网站对比分析一、基本商业模式：门户+广告+无线增值搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。二、战略目标搜狐的战略目标是“把搜狐打造成一个技术驱动的、基于互联网的新媒体和娱乐集团”。它不断向消费者提供新的产品和服务，加强竞争优势，扩大自己的用户群体，在中国的分类搜索市场获得了最大的市场份额。搜狐广告率先在中国实现了网络广告的分众化，涵盖了上下文广告、个性化定制广告等全部功能。如您是一家汽车经销商，您投放的搜狐广告将出现在与汽车相关的文章周围，这样，对汽车感兴趣的网民就会看到它，同时，搜狐广告还根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，直接投放到有效目标客户面前。搜狐广告的投放由投放者自主掌控，投放形式、投放时间、消费额度完全由投放者自己定义。三、目标用户搜狐提供大量的信息、内容和服务，主要的目标客户是企业和广告客户。搜狐以其品牌形象为基础，为广大广告客户发布广告，为企业作市场推广，同时实现了自己广告模式的电子商务，成为了著名的网络广告网站。为争取目标客户，搜狐的广告产品和提供的信息、内容、服务等，都努力适合消费者的特点和要求，使其广告产品的影响范围不断扩大。比如，以前搜狐的内容大类中有一个“哲学与宗教”，过长时间的观察，搜狐发现相关的资源比较少，消费需求也少，于是干脆撤消了这个大类。几年来，搜狐分类作了大大小小、各种各样的调整，切合了用户使用分类搜索的需求。这些调整，折射出搜狐对行业、企业和客户的关注，也使搜狐逐渐成为中国经济和公众生活的组成部分。搜狐门户网站的流量大，受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。从电子商务的角度看，搜狐网站是B2C的一个重要平台。由搜狐提供服务的企业中，有的是面对普通消费者的B2C业务，这些企业有不少是在网站建设好以后，利用搜狐搜索引擎（分类搜索）获得了客户。搜狐不是高科技公司，而是经济和文化公司，搜狐主要解决的是社会成员以及人与人之间交流沟通的问题。它的网络广告及服务，就是一种经济和文化性质的推广沟通。中国大陆的广告业务占搜狐第四季度收入的37％，而跨国公司投入搜狐广告已占其第四季收入的44％。但张朝阳表示，大陆企业已越来越认识到在线广告的高成本效益，今后也将是该网站的重点目标客户。四、产品与服务搜狐为大众提供了搜狐畅游、搜狗、搜狐焦点、chinaren、搜狗地图、17173等服务，并以其独有的“T.R.M.I”的互联网服务矩阵结构体现出来。五、赢利模式搜狐网络广告的技术模式，突出体现为各类、各层次的及时应用，均以客户和广告为中心，在广告实施上有突出的体现。包括CPM、CPC、CPT、CPA等四种形式，并且在这四种不同的售卖形式之上产生不同的服务重点，如下：CPM：按广告浏览次数付费CPC：按广告点击次数付费CPT：按广告时长付费CPA：按广告行为付费优势：适用于品牌形象展示和推广优势：适用于产品促销推广及重大信息优势：适用于品牌形象展示和推广优势：适用于产品线上购买及线上用户资料收集六、核心能力只需选择适当的关键字或频道，您的广告就会被展示在最适当的位置，让有需要的网民很容易找到您。搜狐竞价广告的收费原则是按点击付费，不点击不付费。搜狐竞价广告拥有国内首家的上下文分析技术，自动分析所有广告投放页面的内容，如果页面内容与您的广告相关，广告就会展示在与之相关的网站的文章周围，使您的广告根据网页上下文内容及网民个性化特征投放，出现在最适合的页面，直接有效命中目标客户。这项技术应用于搜狐搜索页面，搜狐免费邮箱，搜狐网站以及合作伙伴的文章页面。真正做到广而告之，有的放矢。其中，搜狐采用了两种策略，以达到广告盈利目的。（1）“技术驱动...
