商务英语谈判策略分析研究 英语学专业VIP免费

商务英语谈判策略摘要我国实行对外开放以来，对外经济贸易有了很大的发展，对外往来日益频繁，大大地促进了我国社会主义经济的发展。随着经济全球化的趋势加强,我国改革开放越来越深入,我们经济上与国外的合作就会越来越多,作为世界性语言,英语则成了国际商务谈判中的通用语言,本文将通过对商务英语谈判的叙述,分析商务英语谈判的特点和重要性,来制定商务英语谈判的策略:善于倾听、少说多听、用语委婉、巧用幽默等技巧，并在谈判之前做好准备,谈判中运用一定的谈判技巧,灵活运用所学到的知识提高谈判技术,达到我方说服对方理解、允许或接受我方的想法与观点的目的,从而使我们在商务英语谈判中有礼有节并保护自己的利益，保护企业利益,体现中国企业的实力，在合作中最大限度的实现双赢。关键词:商务英语,商务谈判,谈判策略AbstractSinceChina’sreformandopening-up,foreigneconomyandtradehavebeengreatlydeveloped.ThecommunicationofpeoplefromChinaandabroadismorefrequent,whichgreatlypromotesthedevelopmentofChina'ssocialisteconomy.Withthestrengthenedtrendofeconomicglobalization,China'sreformandopeningupentersinanewlevel.Wehavemorechancetocooperatewithforeigncorporations.Astheuniversallanguage,Englishbecomesthecommonlanguageininternationalbusinessnegotiations.Inthisthesis,westatethecontentsofinternationalbussinessnegotiationsinEnglish,andthenanalyzethecharacteristicsandimportanceofinternationalbusinessnegotiationsinEnglish.Onthesebasis,wemakestrategieswhennegotiationingwithforeignpeople:goodatlisteningtoothers,expressingwithtactfulwordsandsoon.Weshouldusetheknowledgewestudytomakenegotiationstrategiesflexibly.Thenatlastwecanmaketheotherpartyunderstandandacceptourviews.Thuswecanprotectourownbenefits,reflectourstrengthandachieveawin-wincooperationintheprocessofinternationalbusinessnegotiations.Keywords:businessEnglish,businessnegotiations,negotiationstrategy1.引言我国实行对外开放以来，对外经济贸易有了很大的发展，对外往来日益频繁，大大地促进了我国社会主义经济的发展。在国际间的贸易达成的过程中，商务英语谈判无疑是非常重要的一个环节。商务英语谈判是一个解决贸易中存在的问题并最终达成一致意见的复杂的过程，其核心任务是一方说服另一方理解、允许或接受自己的想法与观点。下面我们就具体地谈一下什么是商务英语谈判以及商务英语谈判的策略。2．商务英语谈判特点及其重要性一切交易都依赖于信息的交换，现代国际商业中，信息交换尤其重要。而在信息交换的过程中，商务英语谈判的成功与否对一个企业的生存发展至关重要。商务英语谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务英语谈判，国家与国家之间的经济技术交流便无法进行（何自然，1988）。商务英语谈判的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容。商务英语谈判的结果是由谈判各方协商一致的协议或合同来体现的(Clennell,C,1999)。在商务谈判中．一方面要以价格为中心获取自己的利益；另一方面又不能仅仅局限于价格。应该拓宽思路，设法从其他利益因素上争取应得的利益。概括起来．商务谈判除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，表现在：(1)以价格为商务谈判的核心。(2)以经济利益为商务谈判的目的和主要评价指标(曾文雄，2002)。商务英语谈判在商业交易活动中发挥着极其重要的作用，是商业交易活动的桥梁和纽带，是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径，是企业开拓市场的重要力量，有利于企业获取市场信息，为企业的正确决策创造条件(王曦，2010)。3．商务谈判的策略3.1商务谈判的准备商务谈判的准备也是商务谈判策略的一部分，它对我们的谈判往往可以有意想不到的效果。在谈判之前，做一个全面的调查，分析各自的缺点和优点，分析什么样的问题都可以谈判，什么样的问题是不需要进行谈判的，还要分...