特色农产品的电子商务营销策略研究摘要互联网飞速普及的今天，互联网科技已经逐步在改变人们的生活方式，随之而来的是人们的消费方式也在发生翻天覆地的变化。电子商务平台的发展使得人们以往不太便利的购物方式变得更加便捷。互联网+农业的模式对传统农业营销来说也是一种机遇。但传统的营销模式和传统的营销策略并不是一无是处，它仍然有它所存在的理由和无可替代的优势。本文通过对特色农产品以及电子商务的特点优势进行分析，与传统的营销模式进行对比，针对不同的消费群体制定出不同的营销策略，旨在利用互联网电子商务将特色农产品发挥其真正的价值。并且在施行互联网+农业的同时，结合传统线下体验方式，通过线上线下并存的营销模式，为消费者提供优质产品的同时享受到不同于以往农产品的的消费体验。真正实现卖家、买家共赢的目标。关键词：特色农产品；营销策略；电子商务；农产品售后Abstract目录摘要IABSTRACTII第一章导论11.1研究意义及目的11.1.1理论意义11.1.2现实意义11.2研究背景11.3国内外研究现状21.3.1国内研究现状21.3.2国外研究现状3第二章特色农产品概述52.1特色农产品界定52.1.1特色农产品定义52.1.2特色农产品类型52.2特色农产品生产特点62.2.1特色农产品生长特点62.2.2特色农产品的贮存特点62.3特色农产品的消费特点62.3.1特色农产品农产品消费者群体特点72.3.2特色农产品消费渠道特点7特色农产品电子商务营销特点83.1电子商务概述83.1.1电子商务的定义83.1.2电子商务的特点83.2特色农产品电子商务营销的优势93.3特色农产品电子商务营销的分类93.3.4按网络类型分类103.4特色农产品电子商务营销与传统营销的对比113.4.1传统营销113.4.2电子商务营销与传统营销的对比123.5特色农产品电子商务营销的发展现状133.5.1品牌意识不足133.5.2农民群众对网络的认识不够准确133.5.3受农产品本身性质的影响133.7特色农产品电子商务营销需要解决的问题13第四章特色农产品电子商务营销策略154.1消费者的消费心理154.1.1消费者心理分类154.1.2针对消费者心理的品牌化营销策略164.2“农业+教育+互联网”体验式营销策略174.2.1体验营销174.2.2“农业+教育+互联网”模式184.3大数据分析下的精准营销策略184.3.1大数据分析优势184.3.2大数据如何实施精准营销194.3.3精准营销策略201、客户数据及价值管理策略202、网络覆盖营销策略203、个性化推荐及订制策略204、大数据差异化营销214.4其他营销策略21第五章特色农产品电子商务营销售后225.1建立售后服务快速响应机制225.1.1建立特色农产品溯源系统225.1.2建立线下体验中心235.2用户档案建立235.2.1客户信息采集235.2.2客户信息分类245.2.3客户信息更新245.3用户口碑建议征集245.3.1新客户的口碑征集255.3.2老客户的口碑征集255.3.3客户的建议收集整理25第六章结论与不足266.1结论266.2不足26参考文献27第一章导论1.1研究意义及目的1.1.1理论意义特色农产品作为一种健康无污染的稀有农产品，越来越受到人们的青睐。加强特色农业，拓展特色农产品销售渠道，拓宽特色农产品电子商务营销模式，对促进特色农产品销售具有十分重要的意义。要想提升特色农产品所占据的市场份额，加大特色农产品的竞争力，最终提高人们的生活质量，必须对特色农产品的营销策略进行系统的研究和分析。销售特色农产品。在研究中，通过各种形式，更全面，系统地分析了当前特色农产品营销体系及相关特色农产品电子商务营销策略。在此基础上本文将从特色农产品的实际情况出发，结合特色农产品的优缺点，从强化品牌意识的角度，对特色农产品电子商务营销模式进行一丝不苟的关注，优化销售渠道，完善营销理念，整合优质资源。分析旨在通过以上建议为推动特色农产品电子商务营销提供一些理论指导。1.1.2现实意义据阿里研究所统计，2013年阿里平台农产品销售继续快速增长，同比增长112.15％，农产品销售量为39.4万。在这些农产品中，零食，坚果和特产是销量最大的。农产品类。2014年初，中央电视台的大型纪录片“舌尖上的中国”引发了另一波国内专业网购。农产品电子商务的发展已从当地经济现象扩展到全球经济现象。随着电子商务技术的不断完善，有关农产品的许...
