题目浅析企业如何进行市场细分选择目标市场摘要面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。关键词：市场细分目标市场营销策略营销组合目录一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性................1二、市场细分的概念........................................1三、市场细分的特点及作用..................................2（一）市场细分作用....................................2（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点.................2（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略...............2（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力.................2（五）市场细分的特点...................................3四、市场细分的变量及市场细分的最好途径....................3（一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变量、行为变量.....................................................3(二)进行市场细分的最好途径.............................3五、企业如何根据市场细分来进行目标市场选择...............4（一）目标市场选择的概念.............................5（二）为什么要选择目标市场.............................5（三）企业选择目标市场的战略类型.......................5（四）影响目标市场策略选择的因素....................6总结..................................................8谢词..................................................9参考文献.................................................10浅析企业如何进行市场细分选择目标市场一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性市场细分和目标市场选择是市场营销活动过程的一个重要步骤，对于企业正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。企业在经营中都会意识到，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾客的购买要求差异很大。所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会，从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。同时，卖方通过调整产品价格、销售渠道和广告宣传，能有效地进入目标市场。可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上(来复枪式)，而不是分散努力(霰弹式)。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，准确进行市场定位，是正确制定市场营销战略的前提。二、市场细分的概念市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。如何正确理解市场细分的概念后面标点也没有？⒈市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的质料、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相同的，或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差异性，才使市场细分成为可能。⒉市场细分的实质是细分消费者，而不是细分商品。在市场上有着各类不同需求的消费者，企业进行市场细分，就是要发现不同消费者之间需求的差别，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把一个整体市场分成若干个细分市场。⒊市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。有的市场消费需求客观上存在差异，甚至很小的差异也被消费者所重视，在这种情况下市场细分的越小越好；但有的需求差异意义并不大，市场分得太细，使产品设计、投产到销售都趋于复杂化，且成本增加，不利于营销...
