海洋拉娜营销管理手册香港美谷（国际）生物化妆品有限公司武汉美谷生物科技有限公司2002-8-6（以上两公司的法人代表均为XXX）目录关于本《手册》的说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1美谷理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2产品推介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3产品价格及应用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13基本营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15市场营销费用标准及说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19市场营销费用审批制度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯23营销计划管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26市场员工职级与薪酬（补贴）标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29市场员工差旅费报销规定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31营销绩效考核及奖惩办法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37人事管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41日常管理中的几个重点环节⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43市场营销管理构架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯45海洋拉娜营销管理手册关于本《手册》的说明本《手册》规定美谷生物化妆品有限公司的企业经营理念；本《手册》规定海洋拉娜高级系列化妆品的基础传播内容；本《手册》规定海洋拉娜高级系列化妆品的基本营销策略和政策；本《手册》规定营销活动中的相关管理原则和管理程序；本《手册》不涉及具体营销方案和操作技巧，各地应结合市场实际，遵循营销基本策略和政策，在市场指导部的指导下，创造性地开展营销工作。本《手册》仅供首席以上市场负责人使用，不得翻印、遗失或转借他人阅看。本《手册》的最终解释权为美谷生物化妆品有限公司市场指导部。香港美谷（国际）生物化妆品有限公司武汉美谷生物科技有限公司市场指导部2002年8月6日美谷理念用科学与艺术构建梦想用智慧与实干构建成功用激情与业绩构建快乐用仁爱与探索构建人生海洋拉娜营销管理手册产品推介1、品牌名称：海洋拉娜（LA-NER）海洋是博大、自然、纯粹的象征。拉娜是LA-NER的译音（通过商标化处理），其意为“海中美神”。2、品牌logo：（LA-NER的首写字母）。3、品牌形象内涵：1）自然、纯洁、天然美；2）为肌肤“清化杂色”、创造“顺亮光彩”；3）原生态植物精华品质。4、产品线2002年“中国版”全线产品分三类：1）清化系列（适用于青年至中龄肌肤）；2）理色系列（即美度390系列，适用于中龄以上肌肤）；3）独特产品：无裂霜（普遍适用）。5、产品说明：⑴、清化纯洁系列1）纯洁嫩白洁面乳（净含量：100g）呵护娇柔肌肤。含植物养肤因子及AL弱酸洁肤系统，细致清除肌肤深层杂色微粒及妆痕，维护肌肤自然新陈代谢，葆持嫩白莹润光彩。本品不含皂基，适合各种肤质。用法：取适量乳液于掌心，涂于润湿面部，轻摩2-3分钟，用清水冲洗干净。配合使用海洋拉娜“清化”系列水/露/霜，效果更佳。2）清化杂色洁面乳（净含量：100g）针对各种原因导致肌肤杂色沉积，含植物养肤因子及AL弱酸性清化杂色系统，净洗与润养双向作用，快速清化深层杂色微粒及污渍，令肌肤葆持或回复自然晶莹本色，更显顺亮光彩。本品性质温和，适合各种肤质。用法：取适量乳液于掌心，涂于润湿面部，轻摩2-3分钟，用清水冲洗干净。配合使用海洋拉娜“清化”系列水/露/霜，效果更佳。3）清清润颜爽柔水（净含量：150ml）含原生态植物精华、NMF天然补水因子，润养保湿，激发自然活力，令肌肤清新舒展，富有光彩。用法：取适量汁液于掌心，均匀轻拍于面部，自然吸收，勿冲洗。配合使用海洋拉娜“清化”系列乳/露/霜，效果更佳。4）清化杂色嫩肤露（净含量：75g）含原生态植物精华、NMF天然补水因子及AL清化杂色系统，润入细胞，滋养肌肤，清化杂色微粒，令肌肤葆持（或回复）自然、健康、顺亮本色，焕发青春光彩。100%无染料配方，清新透气，四季适用，倍感舒服。用法：...
