竞聘演讲尊敬的各位评委和同志们：大家好！我是郑德民，现任时代文艺出版社社长助理，竞聘的岗位是集团图书出版公司副经理。有人戏称目前的出版业现状是“朝阳行业的黄昏岗位”，这从某种角度概况的很真实也很客观。本届社一级领导班子的换届选拔是在这样一个社会大环境背景下，不但要求竞聘者在吉林出版向现代股份制企业转轨阶段，严格贯彻、执行集团对企业已经明确的任务和要求；还要对这次前所未有的将业绩考量放到了能者上庸者下的高度有充分的思想认识。但在吉林出版这片洋溢激情热土上，从来不乏怀揣中兴之梦和愿意为理想付诸行动的人，我愿意和他们一道为这个集体更尽绵薄之力，我将珍惜此次竞聘机会并保证我今天在这里的发言真实有效。我1971年出生，今年42岁,毕业于吉林财贸学院商业企业管理专业，大学本科学历。从事出版发行工作11年，在此期间我从事过发行工作涉及的全部岗位，诸如：内勤服务、业务推广、项目开发、馆配招标、储运管理、电子商务等。在此领域获得的最高荣誉是2007年获得全国大学出版社联合评选的“十大销售尖兵”称号，我本人首倡的“三位一体市场培育法”、“教辅类同步图书旺季销售三三制备货法”至今被一些一线的出版单位沿用。我2010年初从东北师范大学出版社营销经理的岗位上来到时代文艺出版社，到现在正好三年时间。在这三年中我和我的同事们一起经历了时代文艺出版社的逐步发展，见证了它的快速崛起。在此期间我担任或兼任了发行科副科长、发行部经理、储运部主任、直销部经理等职，我认真履行职责，团结同事、面向市场、科学经营、规范管理，为时代文艺出版社的发展壮大做了一些工作。2010年我初到文艺社，担任发行科副科长，在完善发行工作制度化和科学化的同时主要负责发行队伍的梯队建设，为了培养发行新人尽快的在工作上成熟起来，我将多年的工作心得和经验倾心相交，并随他们身临一线共同承担社里下达的任务指标。由于言传身教，以身作则，仅用一年时间，他们就在各自的片区中独当一面，有的新同志甚至成为了我社发行骨干。在这一年，新同事不但没有拉下整体后腿，反而在社里措施得力的背景下依靠全体发行共同努力，不到完成了社里下达的各项指标，还取得了较往年发货规模和回款增幅达50%以上的好成绩，实现了我社多年来的首次突破。2011年陈琛社长走马上任，在我社原有发行管理制度的基础上，继续改革创新，实现了扁平式的管理向立体分层管理转变，从单一渠道模式向多渠道开发和拓展的转变，我社进入了发展的快车道。此期间我担任社长助理兼发行部、储运部经理。为了落实社里的既定要求，我从调动发行人员的积极性和能动性入手，明确市场目标，量化工作指标。在全年市场图书品种少、回款任务是死命令、各项业务费用总体限额、严格控制退货比例等客观条件下，既要稳定传统品种的发行还要为我社的《庞中华字帖》销售开拓渠道，发行压力巨大。在此期间我采取了一些打破常规的做法，例如；在《庞中华字帖》发行伊始，我们面临渠道陌生、卖场难进的困境。我在陈社长的支持下，经过细致的调研和评估，推广初期就拿出七万多元促销费用投入渠道开拓，当时这种未见收获就先行投入的办法，广受争论。经过一年的努力，年终时在全体发行同事的努力下不但完成了字帖销售渠道的建设，还实现了当年销售《庞中华字帖》1400万码洋的成绩，并达到了拉动其他品种销售的目的，为日后该产品全面发展奠定了良好的基础。我还抓住东北师范大学出版社拥有强大的教育图书民营渠道但当年没有新产品的空挡，将我社两套即将下架的市场图书冠上两社社名，进行分渠道销售合作，这种优势互补“社社合作”模式，不但缓解了我社当年新品少的发行压力，还有效的将借用的渠道变成了自己的渠道，降低了未来此类图书渠道开拓的难度和风险。当年我们的团队实现发行码洋较上一年度再次接近翻翻，回款较上年增长34%的好成绩，并实现了近年来最低的退货率14.27%，完成了向综合管理、科学调控、多途猛进要效益的目标。2012年社里前瞻性的储备了与中央电视台合作的《开学第一课》等一大批优质面向中小学生的图书，发展政策性图书的条件业已形成，借着中小学馆配项目国家政策扶持的春...
