老凤祥的营销渠道分析研究 市场营销专业VIP专享VIP免费

题目浅析老凤祥营销渠道摘要老凤祥创建于公元1848年，距今已有160多年的历史。这家百年老店几经变迁历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。；老凤祥有限公司不仅坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局；同时长期致力于人才机械创新和科技创新，以中国工艺美术大师领先的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍，成为企业的核心竞争力。本论文主要对黄金行业的营销渠道进行深入调查研究，回顾了黄金行业的市场发展现状。阐述了营销渠道的基本理论，以老凤祥为主题分析了老凤祥公司的营销渠道和市场地位。关键词营销渠道/渠道策略/渠道管理AnalysisoftheoldmarketingchannelABSTRACTThelaoFengxiangwasfoundedintheyear1848,160yearshaveelapsedsincethehistory.Thehundredyearsaftermanychanges,throughthevicissitudesoflife,hasbecomeChina'sjewelryindustryistheoldest,largest,mostallcategories,jewelryculturemostjewelryenterprises.ThelaoFengxiang;limitednotonlyadheretothebranddevelopmentstrategyandbrandmarketingstrategy,brandastheguide,toexpandthenationalmarket,improvethemarketingnetworklayout;atthesametime,long-termcommitmenttothetalentsofmechanicalinnovationandinnovationofscienceandtechnology,thegreatmasterofChineseartsandcraftsleadingmorethan100financialdesign,scientificresearch,productionasoneofprofessionalandtechnicalteam,tobecomethecorecompetitivenessofenterprises.Thispaperismainlyonthegoldindustrymarketingchannelofthoroughinvestigationandstudy,reviewsthegoldindustrymarketdevelopmentpresentsituation.Elaboratedthebasictheoryofmarketingchannels,totheoldthemeofoldcompanymarketingchannelsandmarketstatus.KEYWORDSmarketingchannel，channelstrategy，channelmanagement目录中文摘要………………………………………………………..I英文摘要……………………………………………………….II1引言…………………………………………………………12黄金行业发展……………………………………..................12.1黄金的历程……………………………………………12.2老凤祥公司简介……………………………………....13黄金市场营销渠道………………………………….23.1服务营销………………………………………….…...23.2人物营销………………………………….…………...23.2组织营销…………………………………………………...34老凤祥在中国市场的地位和前景………………….34.1老凤祥的地位和前景…………………….………...…34.2老凤祥的市场定位………………….…………….......44.3老凤祥的发展方向………………………………........55老凤祥的营销渠道模式……………………………………....55.1老凤祥公司营销……………………………………....55.2老凤祥营销渠道模式分析…………………………....65.2.1直接分销渠道…………………………………………..75.2.2间接分销渠道模式……………………………………..75.2.3复合渠道模式…………………………………………..75.2.4产销联合体模式………………………………………..85.2.5电子营销渠道模式……………………………………..85.2.6零售营销渠道模式……………………………………..86老凤祥营销渠道模式优势与劣势……………………………86.1老凤祥公司营销渠道模式的优势……………………86.1.1渠道范围与销售区域大小相适应……………………...96.1.2信息通畅，传达到位，反馈及时……………………...96.1.3物流和资金的剥离，规避了市场风险，降低财务风险….96.1.4渠道任务分配较明确……………………………………….96.2老凤祥公司营销渠道模式的劣势………………………...96.2.1物流风险，使渠道成员之间产生冲突……………………96.2.2区域分销商过多，导致利益冲突………………………...106.2.3原有渠道成员则排斥新增加...