柳州职业技术学院期末考核实训项目汇报课程：《渠道规划与管理》项目名称：《混凝土润管剂渠道设计方案》学期2011-2012下学期班级2010级市场营销（房地产方向）班团队名称非凡组项目负责人唐珊凤完成时间2011年12月31日目录第一部分企业背景………………………………………………………………31.1、公司简介……………………………………………………………………31.2、产品介绍……………………………………………………………………3第二部分市场分析………………………………………………………………42.1、市场状况分析………………………………………………………………42.2、消费者需求分析……………………………………………………………42.3、市场竞争状况分析…………………………………………………………6第三部分分销渠道结构设计……………………………………………………73.1、渠道设计的目标……………………………………………………………73.2、渠道设计……………………………………………………………………73.3、影响渠道结构的主要因素…………………………………………………83.4、选择“最佳”渠道结构……………………………………………………10第四部分分销渠道成员的选择…………………………………………………104.1、渠道成员选择的原则………………………………………………………104.1.1、选择代理商的条件………………………………………………………104.2、选择渠道成员………………………………………………………………124.2.1、选择途径…………………………………………………………………124.2.2、被选名单（潜在渠道成员名单）………………………………………134.2.3、确定渠道成员的数目……………………………………………………134.3、评价渠道成员………………………………………………………………144.4、签约渠道成员………………………………………………………………15第五部分渠道的管理与维护……………………………………………………155.1、渠道激励策略………………………………………………………………155.2、渠道的控制策略……………………………………………………………175.3、渠道冲突的处理措施………………………………………………………185.4、渠道窜货的处理措施………………………………………………………195.5、营销渠道维护政策…………………………………………………………202附件………………………………………………………………………………20一、企业背景1.1、公司简介柳州市博比技术咨询服务有限公司是一家专业的浆水分离回收设备有限责任公司(自然人投资或控股)，柳州市博比技术咨询服务有限公司致力于打造中国最大、最专业的浆水分离回收设备企业。公司总部位于广西，拥有庞大的服务网点，柳州市博比技术咨询服务有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。柳州市博比技术咨询服务有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。主营产品为浆水分离回收设备和润管剂。1.2、产品介绍混凝土润管剂，为混凝土泵用高效润管剂的简称。混凝土润管剂-产品说明书(1)技术数据：外观：白色粉末包装：每包250±5g(2)产品用途：本产品可代替混凝土输送设备润泵水泥砂浆，使用本产品泵送混凝土时不需要泵水湿润泵管切可以防止润管水泥砂浆浇入混凝土结构中造成质量缺陷，对环境无污染，节省资源；可减少运输车辆，提高设备使用率，降低预拌混混凝土生产企业生产成本。使用本产品省时、省力、省心，是对传统混凝土输送施工工艺的变革。(3)产品特点：易溶于水，其水溶液呈粘稠状，具有较大表面张力和粘度，能增加水的湿滑性，对混凝土质量、人的健康和环境没有危害，实验表明对钢筋无锈蚀作用。a、润管剂的应用，将避免使用润管砂浆，节约了混凝土泵送成本；b、润管剂的出现，彻底改变了传统润管方法，节约了混凝土泵送时间，加快了工3程进度，保证了混凝土工程质量。润管剂是一款绿色产品，它的出现，节约了资源和能源，保护了生态环境，它的推广应用符合低碳经济和节能减排国策。(4)使...
