湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案VIP免费

湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介湖南恒安纸业有限公司创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。公司2005年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相继获得多种荣誉：湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，发挥规模效益，以全新的企业形象，超群的产品质量和卓越的服务，满足消费者的需要，奉献现代社会。二、网络营销环境状况SWOT分析优势劣势内部条件1．拥有充足的资金，不依赖银行贷款2．中国驰名商标和著名品牌，美誉度高3．覆盖全国的分销网络，贴近市场4．国内行业龙头，具有规模成本优势5．拥有国家认定企业技术中心，注重与供应商、高等院校、科研机构的合作，技术资源雄厚6．搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善7．试试股票期权激励机制，有利于稳定员工队伍1.一线城市品牌影响力弱于竞争对手2.专利数量少，低于竞争对手3.新产品开发周期长，开发周期和激励机制有待进一步完善4.产能分布不平衡，计划准确性有待提升5.人才结构不合理，人才储备不足6.纸尿裤产品结构中低端化，缺少高端产品机会威胁外部环境我国造纸业一直存在很大的需求缺口。产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。党和政府的支持有助于“林浆一体化”的推进，有利于找职业更好的发展全球纸浆价格上涨我国造纸工业对原料的需求大幅增长，原料争夺加剧多家同类行业竞争威胁国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，治国造纸行业的竞争越来越激烈三、网络营销目标、战略目标消费群体：有思想（丝享）的年轻人群体消费者利益：茶语.丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况”说服性支持：产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧。以大学城里的学生群体先期接受本产品，进而带动大学城外的年轻人接受本产品。结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。以赞助大学生主题活动为契机，同时倡导“我们是有思想（丝享）的年轻人”概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。四、网络营销整体宣传方案1、制造话题，引导讨论我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时...