11引言1.1选题背景及意义1.1.1选题背景自改革开放以来，市场经济飞速发展，与之同时，我国居民人均收入大幅提升，根据国家统计局发布数据显示，2016年年底我国住户存款余额为60.65万亿元，2017年1月至11月，居民储蓄新增3.82万亿元。自2008年金融危机以来，绝大多数居民收紧金融投资。以此来保护自己的资金。而且，稳健的银行理财产品对我国的居民也具有极大的吸引力。近年来，绥德县经济持续增长，绥德县人民人均可支配收入也大幅度提升。那么中国农业银行绥德县东新支行如何利用好这一特征来出售自己的理财产品呢。尽管中国农业银行绥德县东新支行的理财产品近年来有一定发展，但是理财产品的同质化，单调，非品牌化问题仍然是目前普遍存在的问题。在市场利率下降，货币流动性增强的当下，如何有效利用存款资金进行投资，建立中国农业银行绥德县东新支行的金融理念，是中国农业银行绥德县东新支行面临的课题。同时对银行的稳健理财产品进行投资可以叫广大居民实现资产保值，快速增值的目标。1.1.2选题意义（1）理论意义国民的理财需求与理财意识的不断提高，为商业银行理财产品的发展提供了巨大的发展空间，对中国农业银行绥德县东新支行的“金麦穗”理财产品进行研究，对银行未来理财产品的可持续发展具有重要的战略意义，对银行选择恰当的理财产品营销策略具有借鉴意义。对于提高商业银行的综合竞争力具有重要的推动作用。在金融市场开放与互联网技术高速发展的背景下，银行应抓住当前机遇，利用好优势平台，做好理财产品的营销，提高商业银行的营销能力，从根本上改善和让商业银行在金融市场中更具有影响力。（2）现实意义个人可支配收入随着居民生活水平的改善得到了很大的提高。正是因为人们财富的不断积累，人们的财务状况受到了很大的关注，这也就使理财的需求达到了很大的提升。因此催生了很多有关理财业务，例如农村银行就开展了很多有关个人理财的相关业务。绥德县的农村银行理财是一个很好的宣传品牌，其农村银行在理财的过程中注重对不足的分析与总结，对出现的问题实施了正确的优化和解决。不断地采取主动的战略，不断创新加快理财业务的发展，极大地提升了处理理财业务的准确度。也因此获得了很多忠实的用户和好评。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状在经济加速发展的大格局下，国外对个人理财的研究无论是其理论体系还是研究水平上都很进步。第一，个人金融业务在国外各大银行的金融机构里都占有十分重要的地位。2与此同时，国外各大银行的金融机构都争相发展个人理财业务。在这种条件下个人理财业务所呈现的服务内容变得更加多样化。不仅理财的方案充满个性化，科技化理财服务也开始发展，服务水平趋于专业化专门化而且服务范围更是阔大到全球。更值得一提的是个人理财业务的品种也变得多种多样，例如很多投资、保险等金融服务类理财项目都应运而生。这些项目中大多还为客户提供了很多方面的便利，例如对客户的退休保障，旅行等方面都提供了很好的方案。第二，此外，各大国外银行的理财项目不仅要对客户的实际情况进行理财分析，为客户的理财需求，提供各种不同的理财工具。而且还必须要根据客户的年年，收入及家庭等实际开支等情况对客户进行专门专业化的理财方案制定。要帮助客户针对个人的实际情况，正确地选择对自己合适的理财方案。在这种理财业务开展的模式下，全国外各大银行的理财业务针对用户的终身体验为目标，几乎客户人生中的每一个阶段都会有不同的量身定制的理财业务。因此这种合作关系似的，国外各大银行的理财业务有了忠实的客户源。第三，据资料显示，财务规划模型才是商业银行应该选择的正确发展个人理财业务地模型。商业银行在开展其个人理财业务时应该注重扩大其销售渠道，注重宣传力度。客户始终是个人理财业务开展的核心，因此各大商业银行在开展个人理财业务时应该注重为不同的客户提供多样化，专门化的理财方案。只有这样才能很好地实现商业银行理财业务的认知度和认可程度。个人理财业务的存在理论上来说，就是要把客户的钱的升值力度提高到最大化。因此，无论哪一个商业银行在向客户介绍其个人理财业务时，都必须以最大化提升顾客财...
