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此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。保健品销售计划与目标保健品行业是国际上增长最快的行业之一,保健品销售计划怎么制/?下面是范文网小编收集整理关于保健品销售计划的资料,希望大家喜欢。“”“”保健品销售计划篇一保健品行业被誉为黄金产业、希望产业。保健品行业诞生于XX年代,发展于XX年代,在营销的推动下,XX年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯,随着人们生活水平的提高,对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20XX年,保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国,保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至,短短二十年多少英雄曾逐鹿中原:太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐,大浪淘沙,是非成败转头空,若不以成败论英雄,任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的:中国保健品领域,是经常创造奇迹的地方,打造了无数孤胆英雄,每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。一分类十多年的市场运作,保健品市场已经形成几大类型的市场结构。大致可以分为:1、功效快速型:盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。2、口碑传播型:20xx年长兴不衰的青春宝。3、传统原材料型:蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列,还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。4、高科技型:北大再生人,上海交大的昂立系列产品,都是与高等学府联姻。5、广告产品型:飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象,无不是广告开道营造市场的。6、洋保健品型:主要是维生素系列,中国人原本并没有补维生素的习惯。二群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年,花粉大战XX年,鳖1此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。精大战XX年,补酒大战XX年,壮阳药大战XX年,减肥品大战1995年,脑黄金大战1996年,肠胃品大战XX年,补钙大战XX年,补肾大战XX年,脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了,很多产品还是短命。三广告诉求策略分析广告画面多样,但不客气的说可以讲千篇一律,内容单调,缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气,但有些广告有些俗,很少有让人感觉有品位的广告,但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费,吸引了消费者。(一)动之以情策略打开电视,看各类保健品的广告,都是打感情的主意,动之以情,总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送“”“祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕妈妈送儿子、儿”“”子送老子或女儿送妈妈弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象:“”“黄日华深情款款的向全国电视观众喊出真情永久,健康相伴、爸爸,我爱”你时,那种感觉是温暖和有力量的;“青春宝让人唤起人们对往事的怀念,二十多”年都没有变的这句话也进入人们的潜意识中;“”椰岛鹿龟酒让人们关怀空巢期的老人;“”昂立多邦广告语中都说养家的男人好幸福,谁知养家的男人好心苦,感动了多少拼搏中都市男女的心;“养生堂一句几乎每一个父亲都记得儿子的生日,又”“有几个儿子记得自己父亲的生日打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究孝”“”道、舐犊之情。保健品围绕感情说辞,可以作到出神入化,催人泪下,赚个金银满钵。(二)“”晓之以礼策略中国自古是礼仪之邦,强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗,更强调礼尚往来,今天你送我,明天我送你,人情特别厉“”害。保健品抓住了这个特点,在广告上对消费者晓之以礼。强调每逢佳节必送“”礼、倍送礼最早的是三株在XX“”“年打出送礼送健康的概念,打出礼到福到健”康到的口号,当时配合贺岁片播放,效果很好。但现在最典型的代表是脑白金,脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲,脑白金的“”“”“广告有点俗气,但俗的好,俗的让全国的男女老少都会说今年爸妈不收礼,”收礼...

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