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七乐康网上药店上演屌丝逆袭要点VIP免费

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亿邦动力网——电子商务专业媒体七乐康网上药店上演屌丝逆袭来源:亿邦动力网发布时间:2013-07-03今年年初,七乐康的官网已经启动,且延续七乐康雷厉风行的特点,迅速上量。2013年前4个月,七乐康电商销售完成了一个亿,为了完成5个亿的保底任务,最后一个月的月销要过亿。七乐康网上药店是去年医药电商的三匹黑马之一,其前身只是一个9家店的小型连锁,是典型的颠覆式创新者。创始人石振洋更是个不折不扣的草根,1976年出生,直到2007年才拥有自己的第一套住房,那一年31岁。2003年,七乐康公司账上一度只有七十多块钱。去年天猫医药馆上线,石振洋抓住了机会,8月份月销突破1000万元,11月突破2000万元,在七乐康会员达至一定规模时,塑造了极具特色的CRM体系后,七乐康迅速启动了自主官网,今年5月底时,七乐康官网日销售接近10万元,弥补了渠道单一的短板。2012年,七乐康网上药店实现销售1.2亿元。截至今年5月底,2013年前4个月的总销售已经突破一亿元,今年目标是势保5个亿,冲击8个亿。七乐康正在演绎新一代医药零售业颠覆者的神话。真草根石振洋2001年在广州读完大学毕业后,安徽人石振洋没有像其他同学一样进医院做医生,他更想从商干一番事业。他先是做起了产品代理,刚开始因为没钱没关系,代理一些消字号的产品,但总是亏亏赚赚,抓不住生意的门道。2003年是石振洋最艰难的时期,年三十因为账没有收回来,公司账上只有70多块钱,留守公司总部的人就用这70多块钱过了春节。虽然那时候很落魄,但石振洋心中始终有一团火。亿邦动力网——电子商务专业媒体在2005至2006年期间,石振洋捞到了人生中的第一桶金。他向药店进驻促销员,销售自己的代理品种。当时铺了40多家药店,好的门店每月能赚三四万元。这个模式让他赚进几百万,于是在2007年他拿着20多万做首付买了人生第一套房子。但后来药店经营者幡然醒悟,开始自己做高毛利品种,高毛利的代理商被驱逐出去,石振洋的第一段好日子也结束了。因为手下养了一批促销员,摆在石振洋面前有两个选择:要么公司解散,要么自己开药店,把这些促销员安排进去。石振洋选择了开药店,他一股脑儿开了4家七乐康药房,安置了这些员工。到2009年,石振洋有了7家药店,尽管那两年开药店还赚钱,但已错过了发展的黄金时期。石振洋有些不甘心:“当时老百姓大药房的销售额已经过了30个亿,骑摩托也赶不上人家了。而且,就算给我30个亿,我也再造不了一个老百姓大药房。所以我决定开飞机。”2010年,石振洋首先“凑”够了连锁药店的条件,然后申请互联网药品交易资质,拿到了网上药店的“船票”。当年石振洋收购了一个大学生创业团队,这个团队的带头人植毅从大一就开始做电商,曾经还拿过50万风投,但创业失败了。另辟蹊径做天猫2011年,七乐康正式启动电商业务,当时有点像没头的苍蝇,天猫也做,QQ商城也做,官网也做。但后来石振洋发现这几个业务运作方式差异性较大,当时的运营团队只有三四个人,打的渠道过多,有些手忙脚乱。2011年,七乐康做了三四百万的销售额,在当年天亿邦动力网——电子商务专业媒体猫医药馆的双十一大促,七乐康也做到第一位,一天卖出67万元。2012年,七乐康决定集中精力攻天猫,在医药电商领域成为知名品牌。2012年3月底,天猫医药馆重新开业,各个网上药店开始想辙如何卖更多的药,但七乐康此时并不急着在天猫上卖药,而以计生用品品类为切入点。七乐康电商总经理赖裕锐说:“我们不怕别人说我们是卖避孕套的,至少这个品类购买频次比药品高,需求量也大,更容易让我们给用户建立第一次体验。淘宝上的用户都很年轻,药品一年可能只买两三次,但一月至少买两三次避孕套。”七乐康没有把自己定位成卖药的,而是一个健康生活的平台,所以整个网站的药味不是那么浓。但药品也逐渐卖得火起来,七乐康坚信有藤就有瓜,成为了七乐康的用户,就会顺便浏览下其他商品。七乐康的流量一直是医药馆里最高的,不是靠低价,而是靠独特的定位和切入点。七乐康的用户定位是25~35岁的女性顾客,他认为一个用户的背后是两个家庭,一个女性用户认可七乐康,可能就会在七乐康买两个家庭的健康所需。石振洋说:“买计生用品给老公...

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