保险导入话术VIP免费

一、认识保险1、一个游戏的思考营销员：陈先生，有这样一个游戏，您听听看有没有道理，可以吗？准客户：好的。营销员：是这样的，这里有1万个人，如果每个人拿出10块钱，一共就是多少钱？准客户：一共有10万块钱。营销员：游戏规定，如果这1万人当中有谁得了重大疾病，就把这10万元给他，请问10块对一个身患重大疾病的人重要吗？准客户：当然重要了。营销员：那每个人的10元钱会影响到他们的正常生活吗？准客户：当然不会了。营销员：其实这个游戏就是人寿保险，人寿保险就是人人为我，我为人人，而且除了人寿保险以外没有任何一种社会制度可以做得到。2、人人为我，我为人人人们保障家庭生活的方法很多，股票、储蓄、房地产------但这些仅将个人的力量积蓄，而非将全社会的力量集中起来。举个例子：一个人发生灾难，通知亲朋200人就不错了，假设每人200元才4万元。假设有10万个亲朋每个10元就100万，一个人一辈子恐怕也认识不到10万个人，而通过保险公司可以做到10万人中只要有一个人需要，每人仅要拿出10元来就可以很好的帮助他。3、保险的保证营销员：我们公司有一种保单，能保证您活到100岁。准客户：那如果活不到呢？营销员：如果活不到，那我们公司就赔钱给您。准客户：赔多少呢？营销员：赔多少有您来定。营销员：我们公司还有一种保单，能保证您不生病。客户：那万一生病呢？营销员：万一生病的话，那医疗费用就由我们公司就赔给你，白纸黑字，清清楚楚。4、保险与银行比较1公斤黄金和1尺黄金哪个更重？因为计量单位不同，正如保险和银行的功能不同，所以拿买保险和存银行去比较是没有意义的！保险的功能是其他任何金融工具的所无法替代的！5、你不愿意我愿意营销员：客户先生，如果我每天交给您２０元钱，一共２０年您帮我存起来，密码也不要告诉我，而且第一年我会把一年的都交给你，在这２０年当中如果我发生意外了，您要给我２０万元，如果生大病了，您也要给我２０万元，如果住院您也要供我住最好的病房，您愿意吗？准客户：我才不愿意呢。营销员：如果您让我帮您存，我就愿意。6、我的祖辈没有保险，照样生活，保险没用。事实上，在日常生活中我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、船上的救生艇，可是有谁会认为它们没用？在没有发生大火、爆胎、沉船时，这些东西是没什么用，但万一发生事故，他们就比什么东西都重要。7、保险是爱心的工作5.12汶川大地震，您捐款了说明您很有爱心,不过请问你捐了几次呢？相信肯定是有限的。但是如果从事保险事业的话，其实我们每天都是在做爱心的工作，因为人寿保险本身就是一份爱心的事业！8、每个人都需要保险营销员：假设有两份工作需要您去选择，您会选择哪一个呢？一份工作月薪5000元，另一份工作月薪4500元，两份工作的内容性质完全一样，相信您一定会选择月薪5000元的工作。那如果增加一个前提：月薪5000元的工作什么养老、医疗保障等保障都没有，而月薪4500的工作医疗、养老保障都有，这时您又会怎样选择呢？准客户：选4500的！营销员：那您为什么会选4500的呢？对，因为它能够提供保障，其实每个人都需要安全感、都需要保障，也就是说保险是每个人都需要的，您说对吗？当然了，我们也可以选择5000元的工作，只要每月从拿出500元另外存起来，同样可以拥有一个不错的保障，您说对吧？9、人生三怕在现代社会，没有准备的人生是可怕的一怕：活的太短二怕：活的太长三怕：活的太惨当然在我们有能力的时候，这些都是可以去准备和预防的保险说明：50岁前是拿命换钱，50岁后是拿钱换命——早知如此，何必当初？人人都希望家庭幸福美满，在有能力的时候，我们是可以办的到的！但是即使我们没有能力的时候，责任依然存在，这就是生活残酷的现实！所以生活一定要未雨绸缪！二、健康保障1、谁最需要保险？营销员：客户先生，您猜一猜，什么样的人最需要医疗保险？营销员：告诉您，最需要买医疗保险的人是哪些躺在医院病床上的人，但可惜的是保险公司是不会买给他的。人吃五谷杂粮哪有不生病的?因此，医疗保险是健康的时候为生病做准备，有备而无患！2、住院医疗费用谁来付？营销员：客户先生，请问您一个有...