一、认识保险1、一个游戏的思考营销员:陈先生,有这样一个游戏,您听听看有没有道理,可以吗?准客户:好的。营销员:是这样的,这里有1万个人,如果每个人拿出10块钱,一共就是多少钱?准客户:一共有10万块钱。营销员:游戏规定,如果这1万人当中有谁得了重大疾病,就把这10万元给他,请问10块对一个身患重大疾病的人重要吗?准客户:当然重要了。营销员:那每个人的10元钱会影响到他们的正常生活吗?准客户:当然不会了。营销员:其实这个游戏就是人寿保险,人寿保险就是人人为我,我为人人,而且除了人寿保险以外没有任何一种社会制度可以做得到。2、人人为我,我为人人人们保障家庭生活的方法很多,股票、储蓄、房地产------但这些仅将个人的力量积蓄,而非将全社会的力量集中起来。举个例子:一个人发生灾难,通知亲朋200人就不错了,假设每人200元才4万元。假设有10万个亲朋每个10元就100万,一个人一辈子恐怕也认识不到10万个人,而通过保险公司可以做到10万人中只要有一个人需要,每人仅要拿出10元来就可以很好的帮助他。3、保险的保证营销员:我们公司有一种保单,能保证您活到100岁。准客户:那如果活不到呢?营销员:如果活不到,那我们公司就赔钱给您。准客户:赔多少呢?营销员:赔多少有您来定。营销员:我们公司还有一种保单,能保证您不生病。客户:那万一生病呢?营销员:万一生病的话,那医疗费用就由我们公司就赔给你,白纸黑字,清清楚楚。4、保险与银行比较1公斤黄金和1尺黄金哪个更重?因为计量单位不同,正如保险和银行的功能不同,所以拿买保险和存银行去比较是没有意义的!保险的功能是其他任何金融工具的所无法替代的!5、你不愿意我愿意营销员:客户先生,如果我每天交给您20元钱,一共20年您帮我存起来,密码也不要告诉我,而且第一年我会把一年的都交给你,在这20年当中如果我发生意外了,您要给我20万元,如果生大病了,您也要给我20万元,如果住院您也要供我住最好的病房,您愿意吗?准客户:我才不愿意呢。营销员:如果您让我帮您存,我就愿意。6、我的祖辈没有保险,照样生活,保险没用。事实上,在日常生活中我们认为不需要的东西很多,像挂在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、船上的救生艇,可是有谁会认为它们没用?在没有发生大火、爆胎、沉船时,这些东西是没什么用,但万一发生事故,他们就比什么东西都重要。7、保险是爱心的工作5.12汶川大地震,您捐款了说明您很有爱心,不过请问你捐了几次呢?相信肯定是有限的。但是如果从事保险事业的话,其实我们每天都是在做爱心的工作,因为人寿保险本身就是一份爱心的事业!8、每个人都需要保险营销员:假设有两份工作需要您去选择,您会选择哪一个呢?一份工作月薪5000元,另一份工作月薪4500元,两份工作的内容性质完全一样,相信您一定会选择月薪5000元的工作。那如果增加一个前提:月薪5000元的工作什么养老、医疗保障等保障都没有,而月薪4500的工作医疗、养老保障都有,这时您又会怎样选择呢?准客户:选4500的!营销员:那您为什么会选4500的呢?对,因为它能够提供保障,其实每个人都需要安全感、都需要保障,也就是说保险是每个人都需要的,您说对吗?当然了,我们也可以选择5000元的工作,只要每月从拿出500元另外存起来,同样可以拥有一个不错的保障,您说对吧?9、人生三怕在现代社会,没有准备的人生是可怕的一怕:活的太短二怕:活的太长三怕:活的太惨当然在我们有能力的时候,这些都是可以去准备和预防的保险说明:50岁前是拿命换钱,50岁后是拿钱换命——早知如此,何必当初?人人都希望家庭幸福美满,在有能力的时候,我们是可以办的到的!但是即使我们没有能力的时候,责任依然存在,这就是生活残酷的现实!所以生活一定要未雨绸缪!二、健康保障1、谁最需要保险?营销员:客户先生,您猜一猜,什么样的人最需要医疗保险?营销员:告诉您,最需要买医疗保险的人是哪些躺在医院病床上的人,但可惜的是保险公司是不会买给他的。人吃五谷杂粮哪有不生病的?因此,医疗保险是健康的时候为生病做准备,有备而无患!2、住院医疗费用谁来付?营销员:客户先生,请问您一个有...