功能组建设一、目的在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。二、定义功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。三、操作要点独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。（一）功能组的建立1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。2．确定组织架构与工作职责（1）组织架构各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。（2）功能组职责受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。①会议经营功能组的职责：•参与职场行事历的编制与执行；•根据行事历安排,完成在早会中落实的各项内容；•组织落实职场早会的召开；•规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量；•营造积极向上的团队氛围；•开展早会的创新活动。②活动管理功能组的职责•制定及执行团队会议出席制度；•制定及执行团队活动管理工具的使用制度；•落实上级公司要求的各项提升活动量的使用工具；•策划团队提升活动量的方案或活动。③辅导训练功能组的职责•组织落实本团队应该承担的新人培育的衔接训练；•组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训；•辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量。④招募增员功能组的职责•落实上级公司招募甄选工具在本团队的使用；•分析本团队的准增员对象和目标市场；•策划执行团队组织发展的方案或活动。⑤制度经营功能组的职责•分析团队组织架构、产能、收入及考核等情况；•帮助团队确立业务、队伍、收入等量化发展目标；•定期跟踪团队组织成长和产能提升的改进效果。（二）功能组成员的培养功能组的成员必须具备的素质(KASH)：K知识、A态度、S技能、H习惯。（1）K功能组成员必须具备知识：会议经营组：早会的流程、如何编写专题、如何编排行事历；活动管理组：活动管理工具；招募增员组：招募增员工具、创业说明会的组织操作；辅导训练组：新人培育体系、提升团队绩效的专题制作和课程讲授；制度经营组：熟练掌握基本法。（2）A功能组成员必须具备的态度:严于律己、积极正面、乐于风险、不计得失、刚正不阿、有良好的服务意识。（3）S功能组成员必须具备的技能：会议管理组：活跃气氛、电脑应用、早会主持、音响、会议组织；活动管理组：沟通、策划活动、统计分析数据；组织发展组：组织活动、招募、甄选；辅导训练组：授课、电脑应用、班务操作、专题制作；（4）H通过日常培养等实现功能组组员良好习惯的养成。（三）功能组的激励管理和激励是功能组工作持续开展的重要支撑。功能组的持续固化必须充分认同，不断肯定，并建立相应的激励体制。1．充分认同（1）设置荣誉榜，张贴在职场显著位置，公布小组组织架构、成员名单、相片，定期更新；（2）...
