4P策略策划产品策划价格策划渠道策划促销策划（一）产品策划产品整体概念我们的基本产品理念是：通过传统老中医治做法，做出美味但更具健康价值的桑葚产品，无论你的年龄和性别，这里总有一款适合你产品组合决策四大黄金产品两大日常健康用品桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖产品与市场战略产品战略针对市场产品甲：以富含维生素c为主打A类和C类市场核心产品：产品的健康价值：抗衰老、温肾补肾、提高免疫力、防御疾病等形式产品：特点是它的效用，还有口味，款式多种多样期望产品：精美的包装，良好的服务，潜在产品：已桑葚为主产生的一些具有市场，还未形成市场的产品（桑葚膏、汁、粉）产品乙：以富含花青素为主打（桑葚膏、汁、粉）B类和D类市场产品丙：主打温肾补肾功能（桑葚膏、汁、粉）C类和D类市场产品丁：桑葚糖（这款产品主打美味，也具有一定的健康效益）E类市场品牌与品牌策划1.品牌口号：谁说美味和健康不可兼得2.品牌使命：用传统工艺，为你打造一款最合适的健康产品3.品牌化策划：我们选择要确立我们的品牌，这样有助于我们在市场上树立形象，还可以降低消费者对我们价格的敏感程度，还可以建立良好的公司形象4.品牌使用者策划：我们选择使用自己的品牌，因为我们本来就需要在市场上推广我们自身的产品，如果选择借用其他的品牌，反而违背了我们的初衷5.品牌数量策划：我们选择使用同一个品牌将我们的产品推向市场，因为我们的产品本来就是以桑葚膏及其相关产品为主，产品数量和阵容还达不到用多个品牌。而且使用一个品牌对于我们公司刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处的。产品包装及形式基础包装礼品包装儿童包装便携式旅游套装式日常式多种类组合式套装我们针对于不同年龄的人，不同的场合，不同的需求都制定了不同的包装和产品形式（二）价格策划定价方法：——对于四大黄金产品：——采用市场导向定价法——随行就市定价我们参考同行企业同类产品的定价，再分析自己产品特色来定价。因为以桑葚为主的这四款健康产品，它的成本并不高，所以不采用成本导向定价——对于两大日常健康用品——成本导向定价法这两款产品市场并不是太多，而且考虑制作成本，我们想要保证一定的利润，所以采用成本导向定价法折扣价格策略我们在某些的情况下会做不同方式的价格折扣不同的情况：1．企业周年庆或者店铺周年庆2．特定的节假日：国庆节、端午节、春节等3．现在流行的节日：情人节、双11光棍节、双12、520纪念日等折扣方式：现金折扣：满规定的价格，可以获得相应的现金价格优惠，数量折扣、推广折扣：完成推广者，可享受该笔消费相应折扣的优惠等方式心理定价策略对于想要购买我们产品的人，不乏老龄者，而且大家对健康养身美颜有追求，我们的价格数字多以9，8，6，5这四个数字为主要价格。而且这样的价格对于我们的价格折扣也有优势，因为当举行满减活动时，通常定价需要满100，200，300等整数价格，以9、8结尾的价格对于我们促进销售也有价格优势。（三）渠道策划(1)对于我们的产品，我们主要是实体店铺和线上店铺线下实体店铺：覆盖范围：基本城市——一线、二线、三线物流成本：成本产生主要是来源于货物从供应地到店铺产生的运输等费用线上实体店铺：覆盖范围：我们可以通过物流配送的所有地方物流成本：产生于与快递合作的配送费用（2）对于供货商渠道，我们选择长期合作，已建立稳定合作关系，实现基本信息沟通共享，为了在为我们提供稳定的货源（四）促销策划促销策略类型广告一．广告目标：1.提高知名度和影响力2.促进销售二．广告期间我们产品面世后的两个月三．广告区域主城区各大公交站牌，小区集中区域公交站牌四．广告表现形式公交站牌广告的背景色主要以绿色和白色为主，突出健康美味的理念。图片是我们的四大黄金产品文字内容主打是给你不一样的健康体验人员推销因为人员推销具有其它促销方式没有的特点：1.推销人员通过沟通可以更直接的了解消费者需求2.推销是一个信息双向传递的过程，使信息更容易被接受3．与顾客接触多了之后，更容易建立稳定的购销关系4．针对性强一．推销目标1.扩大知名度2.建立稳定购...
