水促销活动策划方案【篇一：关于矿泉水春节促销活动实施方案】关于春节促销活动实施方案的报告一、活动目的2015“”年春节到来之际，为进一步强化林山矿泉的品牌认知度，提“”升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对林山矿泉的支持与厚爱！“”特向公司申请恭贺新春林山矿泉桶装水促销活动内容如下。二、活动方式及活动描述1、活动主题:“”林山矿泉，恭贺新春；2、活动时间：2015年1月1日至2月28日，共59天；3、活动“”内容：林山矿泉水票采取定额套餐方式销售；4、活动宣传方式：以发放dm单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)；4.1、发放dm单各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。4.2、摆点促销各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；6、促销套餐：6.1水站购买价格：6.2市场促销套餐价格：6.3回收单价三、活动范围及对象1、活动范围：所有林山矿泉水站；2、活动对象：全市桶装水用户。四、促销活动人员安排及工作分工五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人（1）确认任务目标及销量,签订目标;（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。2、接线员、话务员（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；（2）统计每日活动套餐销售数据；（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。3、送水员（1）每桶水配备一张dm单；（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。4、促销员（1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单；（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。六、活动执行与控制【篇二：哇哈哈矿泉水促销策划书】温州职业技术学院课题名称：温州矿泉水茶山大学城营销策划书作者：林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号：12062221系别：工商管理系专业：市场营销指导老师：薛辛光专业技术职务副教授2013年10月浙江温州1前言........................................................................................32市场环境分析........................................................................32.1矿泉水市场潜力分析....................................................32.2swto分析....................................................................42.2.1优势分析：............................................................42.2.2劣势分析：............................................................42.2.3威胁分析：............................................................42.2.4机会分析：............................................................52.3选择目标市场................................................................5确定目标市场：...............................................................52.4市场定位........................................................................53促销策略................................................................................53.1广告组合.........................................
