促销广告应具备哪些基本条件VIP免费

促销广告应具备哪些基本条件促销即促进销售，是企业营销活动的一种促销科学与艺术。狭义地讲，它是指支援销售的各种行为和活动；广义地讲，是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动之统称。对于企业来讲，促销应该是指对既有和潜在的顾客，通过各种积极方式吸引并刺激其对某种商品的购买欲望，引导顾客需求，促进商品销售的一种经营行为。促销除了具备引导顾客需求，促进商品销售的作用，还有其他作用：提供准确全面的商品信息，缩短消费者购买决策的时间；突出商品，引导顾客，诱导消费；通过促销宣传，树立和提升企业形象；清理存货，解决积压；对抗竞争对手，争取最大利润。广告制作是创造成功广告的关键所在，幽默则通常是其中的重要因素。世界上优秀的企业主无不精心挑选适合自己要求的广告制作者。美国食品大王鲍洛奇事业的辉煌段落，正是由于他遇上并选择了幽默而富有创造性的广告制作者史坦。鲍洛奇与众不同，他认为“企业是消费者的上帝”，他要把企业的创新产品通过广告的形式传达给消费者，以此来调动市场，使之具有自发持久的消费热情。鲍洛奇认为广告是企业的“第二生命”，他在广告制作上花费大量心血，要求广告要有爆炸性效果，起到出奇制胜的作用。他精心挑选理想的广告制作者，先后更换过十几家广告公司，直到遇上幽默的广告怪杰史坦。史坦为他制作了许多令人捧腹大笑的“一分钟广告”，这些广告谐而不俗，令人耳目一新。鲍洛奇的公司因此声名大振，年销售率陡然增长30％。电视小品是史坦广告的主要风格。一次，他为鲍洛奇的重庆公司推销中国炒面做了这样一则广告：在人头攒动的电梯里，一位推销员正背对着电梯大门，唾沫四溅地向人们推销炒面。开电梯的人再三劝他转过身去他都不理，最后只好让他从一楼走出电梯。他走进另一扇门，一抬头，竟是“重庆公司经销部”。另一则广告也同时播出：10个医生中有9个说中国炒面营养丰富，配方合理，是最理想的食品。待镜头推近，人们定睛一看，原来这9位医生全是中国人。开始时鲍洛奇认为这则广告讽刺意味太重，担心出现反作用，史坦却信心十足地说：“如果这些广告不能大幅度提高你的销售量，我用人力车拉着你绕饭店一圈。”鲍洛奇则高兴地大笑道：“如果我输了，也照办。”结果鲍洛奇真输了。他欢天喜地地以骄傲自负的老板身份，拉着史坦在洛杉矶的大街上跑了一圈。促销与广告的有效配合促销与广告是企业营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中，广告可以创造品牌的认知度，但不一定能直接激发购买行动，而促销则是引导消费者试用或者再购买某一品牌的关键因素。只有将两者结合起来，才能起到最佳效果。通常，促销与广告结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑设计广告和执行促销，它们就会产生远远强于单个效果的神奇“合力”。如果广告与促销的设计与执行是各自孤立的，它们反而会伤害对方的效果，特别是糟糕的促销活动，更会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。中国人有个说法，叫作“好货不上门，上门没好货”，这使得销售中的促销活动往往会对品牌造成不良影响。然而，促销中如果对细节把控得当，是不一定会破坏品牌形象的。许多服装店常常会在门口贴出一大张纸，上书几个大字，像“跳楼价”或“挥泪大甩卖”之类，心眼好的人看了或许会对此“心生怜悯”。然而同样是打折处理产品，李宁等著名品牌却总会在海报上整齐地印上“××折起”等促销信息，这样就不会或很少会对品牌形象造成破坏。这一点反映了著名品牌在品牌管理方面的规范做法。张裕一直在打品质牌，所谓“传奇品质、百年张裕”。如果我们细心观察，就会发现其一直很注重细节对品牌的影响。在全国各地的糖酒会上，张裕展台上的促销小姐总是那么高挑漂亮，这无形中是在暗示其高贵的“传奇品质”。相比之下，其他厂商则逊色很多，他们往往都是从当地学校临时招聘学生充当其宣传员，其中不乏衣官不整、五官欠佳者。中秋节前夕的某地大型购物中心，另一著名葡萄酒品牌做起堆头，并派一男高音对着扩音喇叭不停地叫卖：“××葡萄酒，××元一瓶啦，快来买呀！”与此同时，张裕等其他品牌却都在悄悄地享受着高品牌溢价...