下载后可任意编辑《纪念一二·九爱国运动大合唱》活动方案与一份优秀的营销计划书汇编《纪念一二·九爱国运动大合唱》活动方案一、活动背景：１９３５年１２月９日，北平发生的“一二·九”运动是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动，它公开揭露了日本帝国主义侵略中国，并吞华北的阴谋，打击了国民党政府的妥协投降政策，大大地促进了中国人民的觉醒；它配合了红军北上抗日，促进了国内和平和对日抗战；它标志着中国人民抗日民主运动新高潮的到来。正如毛泽东所指出的，一二·九运动“是抗战动员的运动，是准备思想和干部的运动，是动员全民族的运动”，“有着重大的历史意义”。二、活动目的：为激发学生爱国主义情感，丰富校园文化生活，活跃技能节气氛，促进学生素养的的全面提高，借着一二·九的爱国风，我校紧紧抓住这良好的契机，适时开展“纪念一二·九爱国运动革命歌曲大合唱”活动。通过本次活动的开展，来高度赞扬爱国主义旋律，弘扬革命传统。既要表现丰富多彩的校园生活，又要展现我校学生昂扬向上、健康活泼的风采。增强了全校师生的民族意识，激发了学生们爱国热情。三、活动对象：益群小学一至六年级全体学生及幼儿园全体小朋友。四、活动内容：1、组织学生进场。2、总辅导员讲话。3、合唱活动，从幼儿园、一年级开始至六年级结束。第1页共4页下载后可任意编辑4、活动总结。5、校长讲话。6、退场。五、活动主要负责人员：1、活动总策划：2、活动横幅及舞台布置：3、合唱歌曲选拔：各中队辅导员及相关的音乐老师。六、活动时间：1、筹备时间：第13周至第15周。2、活动合唱时间：第15周星期三下午第三节。（雨天时间推迟）七、场地安排：（见办公室黑板《通知栏》）第2页共4页下载后可任意编辑一份优秀的营销计划书步骤1：了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。假如你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比方成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品?-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况?-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?步骤2：认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁，(2)他们需要什么，(3)什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人下载后可任意编辑到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱)，而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：-我的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)?-我的客户通常有什么样的习惯?比如，他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)?-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避开痛苦、变得富有、身体健康等等)?步骤3：选择一个合适的地方假如说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大...
