下载后可任意编辑下半年支教工作计划与下半年销售工作计划汇编下半年支教工作计划一、指导思想全面贯彻党的教育方针,坚持教书育人,推行素养教育,与时俱进,创新进取,坚持以市支教办提出的要求为目标,贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》,尽快改变农村薄弱学校面貌,促进城乡教育的均衡进展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下,努力完成各项指标任务。二、工作措施(一)给予受援学校管理上的支持。1、开学初,支援学校与受援学校双方领导要共同讨论教育教学以及学校管理方面的问题,为更好地工作达成共识。2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。3、受援学校的各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习,与我校的领导结成对子。4、实行骨干老师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干老师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干老师进行全方面的学习,相互沟通。如:课堂教学、班级管理、业务能力等等。5、实行部分领域同步管理制度,向凤凰镇中心小学推举我校管理方面好的做法,与受援学校共享,如:老师挂牌上岗等。(二)加强老师培训,提高老师的整体素养。1、学校请专家讲座,以及听名师作报告,或观看一些师德讲座等,我们都要邀请受援学校的老师一起参加,会后共同研讨,写出心得体会。第1页共7页下载后可任意编辑2、派一位领导或省级骨干老师到受援学校给老师们讲座。我校的骨干老师与受援学校的老师结成对子,进行“一对一”的帮扶活动,双方老师建立“一对一”活动档案。通过此项活动,主要是让老师达到全身心地投入到相互学习之中,进而达到共同提高的目的。3、为凤凰镇中心小学安排一次信息技术培训,要求受援学校的专任老师参加培训学习。学习主要内容是制作电子表格、FLASH动画、教学课件以及建立老师个人网页等。·团委下半年工作计划·学校下半年工作计划·企业下半年工作计划·乡镇下半年工作计划(三)在教育教学方面,无偿提供教科研、教育、教学等项目的援助。1、学校内搞的青年老师竞赛课、新课程下如何上好课等教学活动,我们都邀请受援学校老师来参加,并进行参评。2、学校领导带队,有组织、有计划到受援学校送课,并进行评课。开展双教一课活动,通过送教活动使双方老师都得到锻炼和提高,同时也能激发受援学校老师自我提高的欲望。3、实行教学质量同步测试,我们会同受援学校进行教学资源共享,为他们提供测试卷。实行成绩捆绑制,在全区的教学质量检测之后,把我校与受援学校的抽测成绩进行对比、分析,找出成功与失败原因。4、在课题讨论方面,加大力度去协调凤凰镇中心小学,尽快提高受援学校老师的科研水平。5、大队部开展“红领巾手拉手扶困助学活动”。我校到受援学校进行一次有意义的“扶困助学”活动,引导学生在活动中互相帮助、互相学习、互相促进,从而不断完善自我。6、支援学校搞一次促教助学活动,邀请受援学校的学生参加,丰富活动内容,如:诗歌朗诵会、征文、给队友写封慰问信、体育活动第2页共7页下载后可任意编辑等等,以促进两校之间的友谊。第3页共7页下载后可任意编辑下半年销售工作计划(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深化分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深...