中国培训机构发展现状及特点分析VIP免费

中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健中国培训机构发展现状及特点分析（一）培训机构现状中投顾问发布的《2016-2020年中国培训行业投资分析及前景预测报告》表示，近年来，教育培训行业在承受着来自等外部互联网冲击的同时，行业内部也在发生着变化。我们在调查了全国2037家机构的4471个校区后得出结论：在2014年，中型机构显著萎缩，小机构逆市增长。机构范围：全国2037家机构的4471个校区时间范围：2014年1月1日到12月31日期间数据范围：纯学费（排除教材、杂费、预存）统计方式：全部匿名，只显示百分比1、确定分水岭，界定大中小机构图表2014年全国机构学费收入总额数据来源：中投顾问产业研究中心如上图显示，培训行业两极化非常严重。通过折线，找出规模大中小的分界点：小型机构为0-350万/年；中型机构为350-1000万/年；大型机构为1000万/年以上。2、规模/数量分布、规模/营业额分布图表培训机构总数量分布中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第2页数据来源：中投顾问产业研究中心图表培训机构营业总额分布中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第3页数据来源：中投顾问产业研究中心图表大中小型机构营业额数量占比数据来源：中投顾问产业研究中心图表2013-2014年学费收入比重图中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第4页注：橙色=2014年收入比重，低于50%线=2014年比2013年下滑数据来源：中投顾问产业研究中心如图所示：小型机构学费收入2014年比2013年逆市增长；中型机构学费收入2014年比2013年有较大下滑；大型机构学费收入2014年比2013年有轻微下滑。（二）培训机构发展特点此外，在此次调查中，我们发现现在的培训行业存在以下特点：1、小机构没有打造产品的核心竞争力小型机构占总样本的86%，总平均年营业90.6万，总平均年利润约22万，没有教研（核心产品打造）能力，实际扮演“提供场所并负责招生，组织松散关系的教师，分销教育产品并配套教学服务”的角色。因为小机构和产品内容提供商的合作关系定位清晰，直接从外部获取教研和内容，抗风险能力强。教学产品独特，精致，有特色2、中型机构难上难下，最煎熬中型机构占总样本的11%，总平均年营业549.7万，总平均年利润约130万。中型机构是最先和大型机构针锋相对的，现有人员很容易被大机构虹吸（被大机构挖角、被分解成创业小机构）。中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第5页中型机构沉淀的大笔现金往往没有发挥有效作用，一方面受限于教研组织的规模和能力，课程产品不具有竞争力，另一方面受限于人力资源质量和培养周期，无法有效开设新校区并提高学费，最终会走向增长疲乏，错过战略时间窗口。建议用合伙人机制加强结构稳定。3、大型机构，拉长线，钓大鱼大型机构拥有强大的战略部署甚至产业布局能力、较强人才吸引力、较充沛教研能力。有能力长期打磨产品，积累人力，最终用于发挥现金优势进行校区扩张乃至并购。培训学校最主要的产品就是老师。4、产品内容提供商锁定小机构市场，加盟金不宜高中投顾问发布的《2016-2020年中国培训行业投资分析及前景预测报告》表示，对于培训行业的各类产品内容提供商来说，锁定小机构市场就等于瞄准了86%的潜在用户群体。“成熟的产品内容+运营指导+人员培训”将迎合小机构的需求，单个项目加盟费定价不建议超过小机构年利润约22万的30%（约7万元）。合理收费，抓住市场，促进行业转型。